{"id":19659,"date":"2018-08-04T00:00:00","date_gmt":"2018-08-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/mx\/escasez-y-urgencia-estrategias-para-aumentar-ventas\/"},"modified":"2018-08-04T00:00:00","modified_gmt":"2018-08-04T00:00:00","slug":"escasez-y-urgencia-estrategias-para-aumentar-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/mx\/blog\/escasez-y-urgencia-estrategias-para-aumentar-ventas","title":{"rendered":"Escasez y urgencia: 2 estrategias para aumentar tus ventas"},"content":{"rendered":"
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\u201cPor tiempo limitado\u201d, \u201cS\u00f3lo hoy\u201d, \u201cHasta agotar existencias\u201d \u201cV\u00e1lido antes de..\u201d son algunas de las frases m\u00e1s utilizadas para motivar la compra de un producto. Se trata de una estrategia que apela a que el consumidor debe aprovechar un momento determinado para adquirir un bien o servicio.<\/p>\n

Un estudio realizado por Centre De Recherche DMSP, sobre la demora de compra y procrastinaci\u00f3n, afirma que muchos consumidores entran a un sitio de compra para posponer o retrasar su decisi\u00f3n de compra hasta un 70%<\/strong>.<\/p>\n

Lo com\u00fan es que vayamos a un sitio f\u00edsico o virtual y encontremos en seguida aquello que queremos comprar, la accesibilidad debe ser inmediata, pero \u00bfqu\u00e9 pasa cuando nos limitan, o el producto o servicio deseado no est\u00e9 disponible enseguida? El consumidor genera un sentido de urgencia<\/strong>, lo que evita que posponga o deje de lado tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n

La urgencia y la escasez<\/strong> son dos conceptos entorno a la psicolog\u00eda del consumidor que, analiza nuestras motivaciones y temores y c\u00f3mo \u00e9stos nos pueden facilitar una decisi\u00f3n de compra o, por el contrario, inhibir la compra (como por ejemplo, el fen\u00f3meno de la Paradoja del Consumidor).<\/p>\n

Algunas de las estrategias que se pueden utilizar usando este principio son:<\/p>\n

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    Ofertas por tiempo limitado<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Puede ser un descuento, por ejemplo, por fin de temporada o por lanzamiento. Es muy efectivo porque apelamos a que los consumidores deben aprovechar una oportunidad.<\/p>\n

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      Ofertas y ventas flash<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      Son las que funcionan, por ejemplo, como las Happy Hour de un bar: se ofrece un descuento o beneficio por un producto espec\u00edfico por un tiempo espec\u00edfico.<\/p>\n

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        Ofertas con cron\u00f3metro<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        El sitio de compras Wish, por ejemplo, pone un cron\u00f3metro en productos que tienen descuentos que duran horas. Es una estrategia un tanto agresiva que genera urgencia, ya que la compra debe concretarse antes de que acabe el tiempo.<\/p>\n

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        • \n

          Env\u00edo gratis o con descuento<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

          El env\u00edo es un beneficio que muchos consumidores toman en cuenta cuando hacen comparaciones entre varios productos de la misma gama. Si se ofrece env\u00edo gratis o de costo bajo por productos espec\u00edficos, le damos una ventaja competitiva al momento de tomar la decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n

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            Ediciones limitadas<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Particularmente en nichos especializados podemos lanzar versiones especiales o limitadas de algunos productos. La \u201curgencia\u201d de tener algo que no es accesible para todos tambi\u00e9n evita posponer una compra. Por ejemplo, la preventa de un videojuego con una caracter\u00edstica especial o la edici\u00f3n de un \u00e1lbum editado solo en un momento.<\/p>\n

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              Pre-venta<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

              Como en el estreno de las pel\u00edculas, la compra de boletos para un vuelo o un concierto, la idea que debemos transmitir es que existe una escasez y posibilidad de que el p\u00fablico se quede sin acceso a una experiencia o que pierda beneficios sobre un servicio o productos.<\/p>\n

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                Cupones<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                No son s\u00f3lo un mecanismo para ofertar sino que, al agregar una fecha de expiraci\u00f3n, igualmente presionamos a que se utilice este beneficio en un tiempo determinado.<\/p>\n

                Existen muchas formas de aprovechar el sentido de urgencia y escasez entre nuestro p\u00fablico, pero en todos los casos no debemos abusar de este recurso ya que justamente est\u00e1 basado en la oportunidad o exclusividad del producto o servicio, de lo contrario perder\u00e1 la caracter\u00edstica que lo hace tan efectivo.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Cuando limitamos la existencia de un producto o servicio, el consumidor genera un sentido de urgencia, evitando que posponga o deje de lado tomar una decisi\u00f3n de compra en ese momento.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19658,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"class_list":["post-19659","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"acf":[],"yoast_head":"\nEscasez y urgencia: 2 estrategias para aumentar tus ventas<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.isdi.education\/mx\/blog\/escasez-y-urgencia-estrategias-para-aumentar-ventas\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" 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