{"id":19497,"date":"2020-09-28T00:00:00","date_gmt":"2020-09-28T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/mx\/por-que-las-marcas-deben-ser-sus-propios-medios\/"},"modified":"2020-09-28T00:00:00","modified_gmt":"2020-09-28T00:00:00","slug":"por-que-las-marcas-deben-ser-sus-propios-medios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/mx\/blog\/por-que-las-marcas-deben-ser-sus-propios-medios","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 las marcas deben ser sus propios medios?"},"content":{"rendered":"
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Por Mauricio Cabrera<\/strong><\/p>\n

Son cada vez m\u00e1s las marcas que deciden dejar de entenderse como simples vendedoras de un producto para transformarse en generadoras de contenido que se encargan de construir su propia comunidad. Este pensamiento, que lleva a\u00f1os ocurriendo en Estados Unidos, y que no ha gozado de tal nivel de adopci\u00f3n en los mercados de habla hispana, se ha convertido en una de las m\u00e1ximas tendencias en tiempos en que las barreras en la distribuci\u00f3n de mensajes se han erosionado.\u00a0<\/p>\n

El ecosistema dicta lo siguiente:<\/strong> hoy una persona puede convertirse en una marca si construye la audiencia necesaria para poder vivir de ella. Un medio de comunicaci\u00f3n debe asumirse como marca para poder desarrollar nuevas unidades de negocio que le permitan dejar de depender de sus ingresos publicitarios. Y una marca, que antes viv\u00eda concentrada en su producto final, empieza a descubrir nuevos caminos para que sus esfuerzos de marketing no sean solo efectivos al momento de impulsar las ventas, sino tambi\u00e9n que pueden transformarse en una unidad de negocios que termine generando ingresos propios.\u00a0<\/p>\n

En torno al f\u00fatbol es posible encontrar referentes claros. En primera instancia el \u00e1lbum Panini, cada cuatro a\u00f1os, incluso en estos tiempos de extrema adopci\u00f3n digital y declive de lo impreso, el \u00e1lbum del mundial se convierte en una de las m\u00e1ximas adicciones de los amantes del f\u00fatbol. En ese caso, Panini no requiere de grandes inversiones en medios para poder cumplir con sus expectativas de ventas. En los videojuegos, hace tiempo que EA logr\u00f3 convertir a FIFA, su videojuego de f\u00fatbol, en un objeto de culto que debe tener cualquier amante de ese deporte. Otra vez, la inversi\u00f3n en medios resulta innecesaria, pues se trata de contactar con una audiencia con la que ya cuentan.\u00a0<\/p>\n

Frente a esa realidad, en la que una marca tiene conocimientos claro de su audiencia y en muchos de los casos la posibilidad de un contacto directo, se han incrementado los beneficios para las marcas que deciden convertirse en creadoras de contenido, pues en el contexto del desarrollo de esas historias presentan productos y soluciones que permiten al usuario llegar al punto que desea.\u00a0<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, algunos ejemplos y beneficios de abrazar una estrategia de Content Marketing:\u00a0<\/p>\n

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    Las marcas como ayudantes m\u00e1gicos<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    En la estructura tradicional de las historias, esas que ves en los cuentos de Disney y en las pel\u00edculas m\u00e1s taquilleras de todos los tiempos, se presenta el llamado viaje del h\u00e9roe, que refiere a c\u00f3mo un personaje se enfrenta a un problema y se hunde ante los desaf\u00edos que se le presenta hasta que emerge un \u201cayudante m\u00e1gico\u201d que lo lleva a entender razones y a reunir la fuerza suficiente para enfrentar su propio destino (para efectos de que quede claro pensemos en Dumbledore como el ayudante m\u00e1gico de Harry Potter o en Los Fantasmas de Scrooge que le permiten viajar en el tiempo para llevarlo a modificar su plan de vida). Ese mismo viaje, aunque parezca que nada tiene que ver con una marca, es el que \u00e9sta debe recorrer para en verdad ser apreciada por sus clientes como una soluci\u00f3n a la que deba recurrir.<\/p>\n

    \u00a0Un producto, en esencia, busca que una persona resuelva una necesidad, pero en el camino, ante las carencias narrativas, suele verse a los productos como una simple intenci\u00f3n de generar ingresos. El buen storytelling ayuda a resolver ese conflicto.\u00a0<\/p>\n

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      Venta org\u00e1nica<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

      El content marketing funciona sobre aquellos que ya son nuestros clientes y tambi\u00e9n sobre los que a\u00fan no nos conocen. El podcasting, por ejemplo, representa una muestra inequ\u00edvoca de ello, pues vemos a especialistas en marketing, impartiendo conocimiento gratuito que llevar\u00e1 a que en alg\u00fan momento ese oyente se termine convirtiendo en cliente a trav\u00e9s de seminarios, webinars, consultor\u00edas y varias actividades m\u00e1s.\u00a0<\/p>\n

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        Construir en tierra propia<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        Brian Clark, creador del Content Marketing Institute, hace una analog\u00eda con respecto a lo que implica rentar o comprar una tierra. Hist\u00f3ricamente, las marcas han \u201crentado\u201d espacios y audiencias que pertenec\u00edan a los medios. Pero hay un problema, esa renta no deja activos, es decir, que en cuanto se deje de pagar, aquella audiencia que no se enganch\u00f3 con nosotros no volver\u00e1 a saber de nuestra existencia a menos que volvamos a invertir.\u00a0<\/p>\n

        En pr\u00f3ximas entregas profundizaremos en el valor del Content Marketing como una forma de generar clientes a los que nutramos de contenido.\u00a0<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Hoy una persona puede convertirse en una marca.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19496,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-19497","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad-digital"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfPor qu\u00e9 las marcas deben ser sus propios medios?<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.isdi.education\/mx\/blog\/por-que-las-marcas-deben-ser-sus-propios-medios\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfPor qu\u00e9 las marcas deben ser sus propios medios?\" \/>\n<meta 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