{"id":14969,"date":"2023-08-17T00:00:00","date_gmt":"2023-08-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/estrategias-push-pull-que-son\/"},"modified":"2024-04-22T14:48:40","modified_gmt":"2024-04-22T14:48:40","slug":"estrategias-push-pull-que-son","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/estrategias-push-pull-que-son","title":{"rendered":"Estrategia Push y Pull: qu\u00e9 son y cu\u00e1ndo aplicarlas"},"content":{"rendered":"<div id=\"07M-wysiwyg-1\" class=\"07M-wysiwyg anchor--link \" data-anchor-content>\n<section class=\"wysiwyg mb-xl\">\n<div class=\"wrapper wrapper--small\">\n<div class=\"wysiwyg__content\">\n<div>\n<p style=\"text-align:justify\">El ecosistema digital de las empresas precisa de personas formadas con un mayor desarrollo de las <i>skills <\/i>de negocio y tecnolog\u00eda digital. <strong>El<\/strong><a href=\"https:\/\/www.isdi.education\/es\/programas\/dmba-digital-mba\"><strong> <u>MBA Digital<\/u><\/strong><\/a><strong> de ISDI, cuenta con un 97% de empleabilidad<\/strong> a los 6 meses de comenzar el programa y es el puente perfecto entre los conocimientos te\u00f3ricos y la realidad de la empresa.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es la estrategia Push?<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align:justify\">La estrategia Push es una <strong>estrategia de impulso<\/strong>, en ella el objetivo es <strong>llevar el producto o el servicio hasta los clientes,<\/strong> para que lo conozcan y sean conscientes de \u00e9l. A trav\u00e9s de este sistema se ubica en el cliente, la conciencia de compra y se utiliza en gran medida el inbound marketing.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Las estrategias Push buscan <strong>llamar la atenci\u00f3n de los clientes<\/strong>, suelen ser m\u00e1s intrusivas y usan incentivos o descuentos para conseguir las ventas.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfCu\u00e1ndo se aplica una estrategia Push?<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align:justify\">Es inteligente utilizar una estrategia Push en caso de que:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">La empresa cuente con una <strong>oferta muy amplia de productos o servicios<\/strong> o en caso de que existan muchos competidores que tengan a la venta un cat\u00e1logo muy similar.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>Exista muy poca demanda<\/strong> de los productos o servicios que ofrezca una empresa.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Sea una<strong> empresa muy poco conocida<\/strong> o de nueva creaci\u00f3n que necesite un impulso.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Se est\u00e9 lanzando un <strong>producto o servicio nuevo<\/strong> que no se conozca.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align:justify\"><strong>Ejemplos de estrategia Push<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align:justify\">Una de las estrategias Push m\u00e1s empleadas es la <strong>publicidad m\u00e1s invasiva<\/strong>, la que corta lo que se est\u00e1 viendo o escuchando para introducir de forma agresiva el anuncio. Cu\u00f1as de radio, anuncios televisivos, cortes en un v\u00eddeo de YouTube o un pop up en una web son ejemplos claros de este tipo de estrategia.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es la estrategia Pull?<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align:justify\">La estrategia Pull se utiliza con el objetivo de <strong>reforzar la imagen de marca de una empresa<\/strong> para fidelizar a los clientes y mejorar el <i>engagement<\/i>. Es una <strong>estrategia de atracci\u00f3n<\/strong>, no de impulso y usa t\u00e1cticas para crear una mayor demanda en el consumidor. El marketing de atracci\u00f3n est\u00e1 dirigido a clientes que ya saben lo que est\u00e1n buscando, pero deben decidirse por una u otra marca.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Esta estrategia <strong>no satura al cliente y es mucho menos intrusiva,<\/strong> ya que evita enviar impactos no necesarios al usuario.<\/p>\n<h3><strong>\u00bfCu\u00e1ndo se aplica una estrategia Pull?<\/strong><\/h3>\n<p>Hay ciertas situaciones en las cuales es preciso utilizar este tipo de estrategia, como por ejemplo en:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">La empresa busque<strong> atraer al cliente<\/strong> y conseguir que sea \u00e9l mismo quien se acerque a la marca.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Disponga de un <strong>producto diferenciado<\/strong> y \u00fanico que permita llamar la atenci\u00f3n del target objetivo.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>La marca ya est\u00e1 consolidada<\/strong> y solo sea necesario mantener la atenci\u00f3n de los consumidores fidelizados para mejorar su interacci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align:justify\"><strong>Ejemplos de estrategia Pull<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align:justify\">Entre los ejemplos de estrategias Pull encontramos <strong>cuestiones como el SEO<\/strong>, que colocar\u00e1 la marca en las primeras posiciones de las b\u00fasquedas en internet, el marketing de contenidos en redes sociales o la <strong>generaci\u00f3n de opiniones y recomendaciones.<\/strong><\/p>\n<p>Cualquiera de estas tres opciones permitir\u00e1 que el cliente siga viendo la marca de forma continua, pero sin sentirse invadido o presionado a comprar, siendo as\u00ed una estrategia muy f\u00e1cil de aplicar en el<a href=\"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/isdi-challenge-como-montar-un-ecommerce-real\"> <u>ecommerce.<\/u><\/a><br \/>\u00a0<\/p>\n<h2 style=\"text-align:justify\"><strong>Diferencias entre estrategias Push y estrategias Pull<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align:justify\">Para verlo de forma m\u00e1s clara es imprescindible conocer qu\u00e9 diferencia hay entre las estrategias Push y Pull y para qu\u00e9 casos es m\u00e1s conveniente aplicar una u otra.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">En el caso de la<strong> estrategia Push<\/strong>, estas son las <strong>caracter\u00edsticas clave:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">El producto o servicio va al consumidor.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Los esfuerzos de marketing se centran en los<strong> intermediarios<\/strong>.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">En principio, <strong>el consumidor ignora la existencia del producto<\/strong> o servicio.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">La marca necesita ser conocida por los usuarios.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Se basa en la <strong>promoci\u00f3n comercial <\/strong>para conseguir ventas y hacer llegar su producto al consumidor final.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Se centra en la <strong>asignaci\u00f3n de recursos<\/strong>.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Los resultados de este tipo de campa\u00f1as son visibles a <strong>largo plazo<\/strong>.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Se debe implementar si la marca es poco conocida o si se va a lanzar un nuevo producto o servicio, hasta el momento desconocido.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify\">En el caso de la <strong>estrategia Pull<\/strong>, lo que la hace diferente es:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">Lleva al consumidor hasta el producto o servicio.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Los esfuerzos de marketing est\u00e1n <strong>destinados al comprador.<\/strong><\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">El consumidor ya sabe que existe el producto o servicio, pero demanda un<strong> mayor conocimiento <\/strong>de este.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Crea la necesidad de buscar m\u00e1s acerca del producto o servicio.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Se basa en la<strong> creaci\u00f3n de contenidos interesantes <\/strong>o en la publicidad menos invasiva.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Los resultados se ven en un plazo m\u00e1s corto.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Se utiliza con productos m\u00e1s conocidos y que cuenten con un nivel <strong>alto de lealtad.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify\">Por ende, es relevante conocer cada metodolog\u00eda que abarcan las <strong>estrategias Push y Pull<\/strong>, por lo tanto, ser\u00e1 importante contar con una formaci\u00f3n que englobe este tema, y d\u00e9 las claves para consolidar los conocimientos y ponerlos en pr\u00e1ctica.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El ecosistema digital de las empresas precisa de personas formadas con un mayor desarrollo de las skills de negocio y tecnolog\u00eda digital. 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