{"id":14939,"date":"2023-07-20T00:00:00","date_gmt":"2023-07-20T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/marketing-automation-aumenta-tus-leads-y-maximiza-tu-roi\/"},"modified":"2024-04-23T09:56:48","modified_gmt":"2024-04-23T09:56:48","slug":"marketing-automation-aumenta-tus-leads-y-maximiza-tu-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/marketing-automation-aumenta-tus-leads-y-maximiza-tu-roi","title":{"rendered":"Marketing Automation: Aumenta tus leads y maximiza tu ROI"},"content":{"rendered":"<div id=\"07M-wysiwyg-1\" class=\"07M-wysiwyg anchor--link \" data-anchor-content>\n<section class=\"wysiwyg mb-xl\">\n<div class=\"wrapper wrapper--small\">\n<p class=\"t-small mb-xs\">\n<div class=\"wysiwyg__content\">\n<div>\n<p>Las nuevas tecnolog\u00edas en la era digital traen consigo multitud de herramientas que pueden facilitar en gran manera el trabajo a los profesionales de una empresa. Sin embargo, es indispensable estar preparado para <strong>asumir los retos de la actualidad y enfrentar con \u00e9xito las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong>. Mediante el <a href=\"https:\/\/www.isdi.education\/es\/programas\/dmba-digital-mba\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">Digital MBA<\/a> de ISDI es posible adquirir las habilidades necesarias para traspasar la barrera de los conocimientos te\u00f3ricos a las necesidades reales de las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el Marketing Automation?<\/strong><br \/>\u00a0<\/h2>\n<p>El Marketing Automation es una forma de gesti\u00f3n del marketing digital, en la cual se utilizan herramientas de una forma m\u00e1s eficaz con el objetivo de optimizar el tiempo y los resultados. Gracias a este tipo de estrategias es posible ofrecer una experiencia personalizada para los clientes, <strong>automatizando las comunicaciones bas\u00e1ndose en los datos obtenidos<\/strong>, de esta manera se conocer\u00e1 lo que el cliente necesita en cada momento, consiguiendo un mayor n\u00famero leads y un aumento de las ventas.<br \/>\u00a0<\/p>\n<p>Asociados a este tipo de metodolog\u00eda, encontramos multitud de beneficios, entre ellas destacan las siguientes:<br \/>\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mayor crecimiento y captaci\u00f3n de clientes<\/strong> sin precisar de un alto gasto de los recursos.<\/li>\n<li><strong>Minimizaci\u00f3n del error humano<\/strong> y las distracciones que eso conlleva.<\/li>\n<li><strong>Ahorro de tiempo y dinero<\/strong> dentro de la empresa.<\/li>\n<li>Posibilidad de <strong>segmentaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo<\/strong> y, por tanto, la <strong>personalizaci\u00f3n de los mensajes.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Monitoreo<\/strong> continuado de las acciones llevadas a cabo.<\/li>\n<li>Mejora de la <strong>imagen de marca.<\/strong><br \/>\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>T\u00e9cnicas de Marketing Automation para aumentar leads<\/strong><br \/>\u00a0<\/h2>\n<p>Son muchas las tareas que el Marketing Automation puede facilitar en el trabajo diario de una empresa, desde <strong>aumentar y mejorar los leads <\/strong>a incorporar nuevos clientes u organizar sus datos. Para ello es posible utilizar diferentes t\u00e9cnicas, poner en marcha distintos sistemas y utilizar una amplia variedad de software dedicado a ello.<br \/>\u00a0<\/p>\n<p>Como ejemplo, se puede destacar el<strong> lead nurturing o el lead scorin<\/strong>g, ambas estrategias que buscan aumentar la captaci\u00f3n de estos. Adem\u00e1s, ser\u00e1 crucial entender el comportamiento y la <a href=\"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/por-que-un-departamento-de-marketing-digital-debe-conocer-que-es-y-cual-es-la-experiencia-de-sus-clientes\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">experiencia de los clientes <\/a>para personalizar a\u00fan m\u00e1s los productos.<br \/>\u00a0<\/p>\n<h3>Email Marketing Automation<br \/>\u00a0<\/h3>\n<p>El email Marketing Automation es una estrategia basada en el env\u00edo de mails de manera autom\u00e1tica a aquellas personas que est\u00e1n incluidas en una base de datos. Los receptores de estos emails se han suscrito previamente a las noticias de una web o han aportado su mail tras hacer una compra en una empresa. Esto <strong>facilita la posibilidad de atraer su atenci\u00f3n<\/strong> a la hora de enviar informaci\u00f3n.<br \/>\u00a0<\/p>\n<p>Gracias a la tecnolog\u00eda, estos correos electr\u00f3nicos se podr\u00e1n mandar a p\u00fablicos segmentados seg\u00fan diferentes objetivos diferenciados, atendiendo a embudos de marketing y colocando a los usuarios en funci\u00f3n de la etapa en la que se encuentren respecto a la adquisici\u00f3n de un producto o servicio.\u00a0<br \/>\u00a0<\/p>\n<h3>Lead Nurturing<br \/>\u00a0<\/h3>\n<p>El lead nurturing, traducido como nutrici\u00f3n de leads es una t\u00e9cnica dentro del Marketing Automation que <strong>busca la educaci\u00f3n o maduraci\u00f3n de los leads<\/strong>, es decir, fidelizar y alcanzar clientes para mejorar las oportunidades de negocio y en consecuci\u00f3n, las ventas.<br \/>\u00a0<\/p>\n<p>Para hacer lead nurturing se sigue un proceso con varias fases diferenciadas que consisten en:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Educar<\/strong>: conseguir educar a los clientes ofreci\u00e9ndoles un punto de vista comercial.<\/li>\n<li><strong>Informar:<\/strong> dar datos a los clientes para que puedan tomar la mejor de las decisiones.<\/li>\n<li><strong>Involucrar<\/strong>: hacer que los clientes contacten con la empresa ofreci\u00e9ndoles a cambio un contenido que les pueda resultar relevante.<\/li>\n<li><strong>Convertir<\/strong>: conseguir que las personas que se acercan a la marca terminen convirti\u00e9ndose en clientes.<br \/>\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se pueden llevar a cabo <strong>tres estrategias diferentes de lead nurturing<\/strong> que podr\u00e1n aplicarse en funci\u00f3n de la etapa en la que se encuentre el potencial cliente o el comprador:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Programas educacionales<\/strong> en los que se indica a los clientes qu\u00e9 beneficios aporta la empresa. Dentro del proceso de buyer journey, este es el momento de descubrimiento en el que los clientes buscan informaci\u00f3n que les ayude a entender mejor la marca o empresa y qu\u00e9 necesidades pueden cubrir con sus productos o servicios.<\/li>\n<li><strong>Programas de interacci\u00f3n<\/strong> para mantener a los leads en contacto con la empresa. En este caso, los clientes estar\u00edan en la etapa de consideraci\u00f3n, intentando decidir cu\u00e1l de las soluciones que le aporta el mercado se ajusta m\u00e1s para resolver su problema.<\/li>\n<li><strong>Programas de ciclos activos<\/strong> para aquellos que ya son compradores. Los compradores ya han decidido, por lo que se encuentran en la etapa final dentro del buyer journey.<br \/>\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Lead Scoring<br \/>\u00a0<\/h3>\n<p>El lead scoring, traducido como calificaci\u00f3n de leads, es una t\u00e9cnica de Marketing Automation que busca<strong> darle una calificaci\u00f3n o un valor a una base de datos<\/strong> en funci\u00f3n al parecido de las personas de la base de datos con el cliente ideal.<br \/>Gracias a esta t\u00e9cnica es posible definir campa\u00f1as mejor orientadas y conseguir resultados mucho m\u00e1s efectivos. En este aspecto, existen dos tipos de lead scoring:<\/p>\n<ul>\n<li>El <strong>scoring unidimensional<\/strong>: permite clasificar los leads con puntuaciones que van de 0 a 100. Cuanto m\u00e1s pr\u00f3ximo a 100 est\u00e9 la puntuaci\u00f3n, el inter\u00e9s por la empresa ser\u00e1 mucho mayor. Asimismo, el Lead scoring unidimensional puede diferenciarse en:\n<ul>\n<li><strong>Predictivo<\/strong>: Si se a\u00f1ade un an\u00e1lisis de comportamiento que mejora la probabilidad de que se lleve a cabo la conversi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Retrospectivo<\/strong>: Se incorpora un an\u00e1lisis del comportamiento en la puntuaci\u00f3n final que determina la probabilidad de la conversi\u00f3n.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>El <strong>scoring multidimensional<\/strong> que parametriza diferentes dimensiones o variables para poder calificar a cada uno de los leads. Se tienen con ello varios puntos del perfil de un mismo usuario y se pueden usar dimensiones como:\n<ul>\n<li>El conocimiento previo de la marca por parte del usuario.<\/li>\n<li>Si el perfil del usuario se ajusta con el del buyer persona.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 grado de interacci\u00f3n tiene el usuario con las redes sociales de la marca.<br \/>\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Otros ejemplos de Marketing Automation<br \/>\u00a0<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de las t\u00e9cnicas que se han visto, son muchas las posibilidades que ofrece el Marketing Automation, entre ellas destacan las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Promociones<\/strong>. El env\u00edo de promociones pensadas para el cliente facilita la posibilidad de compra.<\/li>\n<li><strong>Aviso de carrito abandonado<\/strong>. Algunos compradores abandonan la compra sin finalizarla. En este caso se les env\u00eda un recordatorio para que lleguen al final de esta.<\/li>\n<li><strong>Recomendaciones de productos. <\/strong>Es posible aumentar las ventas si a los clientes se les recomienda nuevos productos que pueden comprar. Adem\u00e1s, se puede aprovechar para hacer lo que se conoce como recomendaciones cruzadas o recomendaciones personalizadas en funci\u00f3n de los patrones y preferencias de cada consumidor.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo el Marketing Automation (marketing automatizado) te puede ayudar a alcanzar tus objetivos? 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