{"id":14921,"date":"2023-05-04T00:00:00","date_gmt":"2023-05-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/como-aplicar-una-estrategia-go-to-market-g2m\/"},"modified":"2024-04-29T15:04:39","modified_gmt":"2024-04-29T15:04:39","slug":"como-aplicar-una-estrategia-go-to-market-g2m","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/como-aplicar-una-estrategia-go-to-market-g2m","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo aplicar una estrategia Go To Market (G2M)?| ISDI"},"content":{"rendered":"
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Las estrategias de venta<\/strong> o Go To Market,\u00a0 son una parte especialmente importante a la hora de conseguir que un producto o servicio llegue al consumidor final. Es esencial contar con una formaci\u00f3n eficaz para poder establecer las l\u00edneas necesarias y obtener el \u00e9xito que requiere una empresa. El Digital Business Executive Program<\/u><\/a> permite que los perfiles ejecutivos<\/strong> puedan entender el cambio en los modelos productivos derivados de la digitalizaci\u00f3n y las tecnolog\u00edas disruptivas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es una estrategia Go To Market?<\/h2>\n

La estrategia Go To Market<\/strong> es la que pone en marcha una empresa para facilitar la inserci\u00f3n de un servicio o un producto en el mercado<\/u><\/a>. A trav\u00e9s de este plan se establece un mapa a seguir con las etapas y las claves por las que el producto o servicio deber\u00e1 pasar para llegar al cliente.<\/p>\n

Aunque es una estrategia especialmente pensada para poner en marcha nuevos productos, puede ser utilizada tambi\u00e9n para lanzar o probar el producto en un nuevo mercado. A trav\u00e9s de la estrategia G2M<\/strong> es posible obtener un mayor \u00e9xito al poner a la venta un producto o servicio, adem\u00e1s de minimizar los gastos<\/strong> y los errores.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se aplica una estrategia Go To Market?<\/h2>\n

De forma detallada se identifica qu\u00e9 se ofrece, a qui\u00e9n se ofrece, el precio que se pondr\u00e1, c\u00f3mo se podr\u00e1 disponer de ello y qu\u00e9 se necesitar\u00e1 para poder lanzarlo. Gracias a la preparaci\u00f3n de un plan de estas caracter\u00edsticas es posible poder adelantar diferentes situaciones y predecir las situaciones que pueden suponer un problema a la hora de lanzar al mercado un producto.<\/p>\n

Vamos a ver en detalle los pasos para crear una estrategia Go To Market<\/strong>.<\/p>\n

Identificaci\u00f3n del mercado<\/h3>\n

El primer paso consiste en realizar una investigaci\u00f3n<\/strong> para conocer el estado actual del mercado. Contar con la informaci\u00f3n adecuada es parte del \u00e9xito de la estrategia G2M. Hoy en d\u00eda se pueden encontrar multitud de estudios que pueden suponer un punto de partida para el desarrollo de la estrategia. Tambi\u00e9n se recomienda utilizar metodolog\u00edas como el an\u00e1lisis DAFO<\/strong>, el empleo de encuestas, la realizaci\u00f3n de entrevistas o, incluso, focus group<\/strong><\/i>.<\/p>\n

Investigaci\u00f3n de la competencia<\/h3>\n

Por supuesto, el an\u00e1lisis del mercado<\/strong> que se realice deber\u00e1 completarse con una investigaci\u00f3n de la competencia. Conocer qui\u00e9nes son, qu\u00e9 productos o servicios tienen y c\u00f3mo los han puesto en marcha. Esta parte permite conocer las fortalezas y debilidades de la marca<\/strong> en comparaci\u00f3n con los competidores.<\/p>\n

Definici\u00f3n del cliente ideal<\/h3>\n

Es imprescindible conocer al p\u00fablico objetivo<\/strong> antes de lanzar un producto al mercado. El cliente ideal se puede encontrar a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de un perfil en el que se defina a qu\u00e9 sector o grupo demogr\u00e1fico pertenece, d\u00f3nde reside, cu\u00e1l es su nivel econ\u00f3mico, c\u00f3mo toma las decisiones, c\u00f3mo se informa y qu\u00e9 canales llegan hasta \u00e9l, entre otros. Este an\u00e1lisis del cliente ideal se le conoce como mapa de empat\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

\"como_aplicar_una_estrategia_go_to_market_g2m\"<\/p>\n

Posicionamiento y precio del producto o servicio<\/h3>\n

El siguiente paso ser\u00e1 comprender d\u00f3nde se quiere\u00a0colocar el producto dentro del mercado<\/strong>\u00a0y el precio que este va a tener. El posicionamiento puede diferenciar a una empresa de la competencia y guiar al cliente. El precio se establecer\u00e1 a partir del posicionamiento y comunicar\u00e1 si el producto es accesible o si, por el contrario, es m\u00e1s exclusivo.<\/p>\n

Definici\u00f3n del mensaje clave<\/h3>\n

El\u00a0mensaje clave<\/strong>\u00a0deber\u00e1 estar pensado para el cliente potencial, apelando a las soluciones que su destinatario precisa y transmitiendo el valor que este tendr\u00e1 para \u00e9l.<\/p>\n

Crear el customer journey<\/h3>\n

El\u00a0customer journey<\/strong>\u00a0es el recorrido que un cliente realiza hasta encontrarse con un producto o servicio determinado. Gracias a \u00e9l ser\u00e1 posible establecer qu\u00e9 tipo de contenido se ha de crear para llamar la atenci\u00f3n del consumidor y con qu\u00e9 canales se ha de contar para poder llegar hasta \u00e9l. Es muy posible que precises de diferentes\u00a0canales de marketing y comunicaci\u00f3n<\/strong>\u00a0para cada una de las partes del customer journey.<\/p>\n

Creaci\u00f3n de la estrategia de ventas<\/h3>\n

En esta fase del proceso es indispensable definir c\u00f3mo podr\u00e1n los clientes adquirir el producto. Las\u00a0cuatro estrategias de venta m\u00e1s comunes<\/strong>\u00a0son:<\/p>\n

    \n
  • Autoservicio: los clientes compra el producto en una tienda, ya sea online o f\u00edsica.<\/li>\n
  • Modelo de ventas interno: el equipo de ventas entra en contacto directo con el cliente para vender el producto.<\/li>\n
  • Modelo de ventas de campo: se cierran acuerdos empresariales para que se realice la venta a trav\u00e9s de ellos.<\/li>\n
  • Modelo de canal: un socio externo vende el producto.<\/li>\n<\/ul>\n

    Establecimiento de las m\u00e9tricas<\/h3>\n

    Para finalizar, habr\u00e1 que\u00a0definir las m\u00e9tricas<\/strong>\u00a0que permitir\u00e1n conocer c\u00f3mo est\u00e1 funcionando la estrategia definida. Estas m\u00e9tricas aportan datos sobre el \u00e9xito del proceso realizado. La recogida de los resultados servir\u00e1 para mejorar el proceso o implementarlo en nuevas estrategias que se pongan en marcha.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Aprende a crear y planificar una estrategia Go To Market. Un plan de acci\u00f3n bien ejecutado es clave para el lanzamiento de un nuevo producto.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":14920,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-14921","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresa"],"acf":{"photo_gallery":{"galeria":[[]]}},"yoast_head":"\n\u00bfC\u00f3mo aplicar una estrategia Go To Market (G2M)?| ISDI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprende a crear y planificar una estrategia Go To Market. 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