{"id":14766,"date":"2022-05-04T00:00:00","date_gmt":"2022-05-04T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/los-tres-principales-retos-que-las-empresas-b2b-deben-afrontar-para-completar-su-digitalizacion\/"},"modified":"2024-04-29T15:37:23","modified_gmt":"2024-04-29T15:37:23","slug":"los-tres-principales-retos-que-las-empresas-b2b-deben-afrontar-para-completar-su-digitalizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/los-tres-principales-retos-que-las-empresas-b2b-deben-afrontar-para-completar-su-digitalizacion","title":{"rendered":"Los tres principales retos que las empresas B2B deben afrontar para completar su digitalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"
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La ola de disrupci\u00f3n digital ha alcanzado al B2B y es el momento de que este \u00e1mbito, que tradicionalmente ha confiado en los canales presenciales o el boca a boca para generar demanda, d\u00e9 el salto definitivo a la galaxia digital. En este nuevo paradigma en el que el consumidor B2B se ha transformado hac\u00eda un perfil m\u00e1s digital y aut\u00f3nomo<\/strong> que exige los mismos est\u00e1ndares de calidad que en el B2C, ISDI, escuela de negocios l\u00edder en transformaci\u00f3n digital, present\u00f3 ayer junto con Good Rebels, el estudio \u201cLa digitalizaci\u00f3n del B2B\u201d<\/strong> que tiene como objetivo arrojar luz sobre la evoluci\u00f3n de la industria y profundizar en los retos que deben afrontar las empresas en este proceso.<\/p>\n

Razones para digitalizar los negocios B2B<\/strong><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 pasa cuando no puedes visitar al cliente? Una realidad que trajo la pandemia del COVID-19 y que nos ha obligado a estar conectados de otra manera. En este sentido, el paper explica que la clave del \u00e9xito reside en conectar con estos consumidores<\/strong> \u2013consumidores y no clientes\u2013, adaptarse a sus h\u00e1bitos y encontrarles en los canales que utilizan<\/strong>. Por ello, dar el salto al universo digital se convierte en una prioridad<\/strong> y presenta grandes oportunidades que se convertir\u00e1n en una ventaja competitiva para aquellas empresas que sepan aprovecharlas, como la mejora de la eficiencia, la consecuci\u00f3n de unas relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas o la utilizaci\u00f3n de datos multiplicar\u00e1 el valor de las relaciones, facilitar\u00e1n el trabajo comercial y se podr\u00e1 explorar nuevas posibilidades y formas de negocio.<\/p>\n

Paco Soler<\/strong><\/a>, Director del \u00e1rea de Formaci\u00f3n Corporativa de ISDI<\/strong>, ha subrayado la importancia de ver \u201cc\u00f3mo podemos utilizar las herramientas que la digitalizaci\u00f3n pone a nuestro alcance<\/strong> para mantener la relaci\u00f3n con los clientes, pero ser tambi\u00e9n m\u00e1s eficientes y, sobre todo, alcanzar sitios a los que normalmente no llegamos. Todo ello con la idea de ayudar al funcionamiento del B2B y mejorar la experiencia del comprador<\/i>\u201d.<\/p>\n

Los retos del futuro para las compa\u00f1\u00edas B2B<\/strong><\/h2>\n

En este taller de digitalizaci\u00f3n del negocio B2B, se ha explicado c\u00f3mo poder preparar a las marcas para esta ola de cambios a la vez que se impulsan los resultados de negocio. Para ello, deben afrontar tres retos:<\/p>\n