{"id":14726,"date":"2022-02-03T00:00:00","date_gmt":"2022-02-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/growth-marketing-hacks-objetivos-de-negocio-eficientar-costes-inversion-2022\/"},"modified":"2024-10-09T10:47:30","modified_gmt":"2024-10-09T10:47:30","slug":"growth-marketing-hacks-objetivos-de-negocio-eficientar-costes-inversion-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/growth-marketing-hacks-objetivos-de-negocio-eficientar-costes-inversion-2022","title":{"rendered":"6 hacks de Growth Marketing para asegurar los objetivos de negocio y eficientar costes e inversi\u00f3n en 2022"},"content":{"rendered":"
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Este a\u00f1o ser\u00e1, m\u00e1s que nunca, el a\u00f1o de hacer \u201cm\u00e1s con menos\u201d. La incertidumbre que rodea la recuperaci\u00f3n tras la 6\u00aa ola del covid<\/strong>, la inminente desaparici\u00f3n de las cookies de terceros<\/strong> (el 31 de diciembre de 2022), la p\u00e9rdida en la segmentaci\u00f3n de usuarios<\/strong> y el incremento de la inversi\u00f3n en marketing digital<\/strong> profetizan un mercado en el que millones de empresas estar\u00e1n pujando por los mismos targets<\/i>. Un panorama en el que los costes de adquisici\u00f3n se incrementar\u00e1n hasta un 39 %, o lo que es lo mismo \u201clas empresas tendr\u00e1n que mejorar la conversi\u00f3n hasta un 39 %<\/strong> para poder seguir vendiendo exactamente lo mismo<\/i>\u201d se\u00f1ala Javier Arenillas<\/strong><\/a>, director del nuevo programa de <\/strong>Growth Marketing <\/u><\/strong><\/i><\/a>que ha lanzado ISDI<\/u><\/a>, escuela de negocios l\u00edder en transformaci\u00f3n digital.<\/p>\n

\u201cDigital ha crecido tanto en los \u00faltimos 10 a\u00f1os porque se ha vuelto un canal fundamental en la venta, en t\u00e9rminos de asistencia a la venta o en la de generaci\u00f3n de leads para los negocios digitales<\/i>\u201d se\u00f1ala Arenillas, lo que ha generado tambi\u00e9n un aumento en la inversi\u00f3n digital<\/strong> y, a su vez, una mayor sofisticaci\u00f3n en la operaci\u00f3n digital y en sus equipos. Si antes exist\u00eda un perfil para todo, ahora, en las empresas, hay m\u00faltiples perfiles t\u00e9cnicos para cada disciplina \u2013relacionados con la captaci\u00f3n, la anal\u00edtica o los procesos, por se\u00f1alar algunos de ellos\u2013 por eso, es tan necesario \u201ccontar con una figura que sea capaz de conectar las distintas piezas de ese puzzle<\/strong>, que sea capaz de alinear todos los puntos de la estrategia digital para que funcionen en sinton\u00eda, casi como una orquesta. Y ese ser\u00eda el rol de un Growth Marketer o Growth Hacker<\/strong>, uno de los perfiles m\u00e1s buscados en estos momentos en el mercado<\/i>\u201d.<\/p>\n

S\u00f3lo a finales de 2021 se encontraban en LinkedIn m\u00e1s de 5.100 posiciones abiertas para incorporar este tipo de perfiles en Espa\u00f1a<\/strong>, lo que ha impulsado a ISDI a crear una especializaci\u00f3n en <\/strong>Growth Marketing<\/strong><\/i> dise\u00f1ada para capacitar a profesionales que busquen acceder a estas posiciones y desarrollar esta disciplina completamente transversal e imprescindible en el desarrollo de negocio de grandes corporaciones, consultoras, agencias digitales y startups.<\/p>\n

El programa, un curso de 100 horas estructurado en 10 semanas con formato online<\/strong>, profundiza en el uso de la tecnolog\u00eda<\/strong> y los datos<\/strong> aplicados a la estrategia de marketing digital<\/strong>, alineados con la visi\u00f3n de negocio y la capacidad de an\u00e1lisis e interpretaci\u00f3n de insights<\/i>, as\u00ed como al desarrollo de una mentalidad preparada para impactar con escala \u2013generando quick-wins<\/i> combinados con iniciativas a medio-largo plazo\u2013\u00a0que permita a los alumnos convertirse en ese \u201crol de orquestador o CMO evolucionado que demanda el mercado<\/strong>\u201d <\/i>se\u00f1ala Rodrigo Miranda<\/strong>, director general de ISDI. Un especialista, el Growth Marketer, <\/i>que \u201caporta un valor diferencial a las compa\u00f1\u00edas, generando un puente entre negocio y tecnolog\u00eda. Es, precisamente, por su car\u00e1cter aut\u00f3nomo, transversal, anal\u00edtico y todoterreno por lo que se trata de un perfil tan demandado<\/i>\u201d.<\/p>\n

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Un solo perfil y 6\u00a0hacks<\/i>\u00a0para mejorar las ventas y la conversi\u00f3n en 2022<\/h2>\n

Maximizar la consecuci\u00f3n de los\u00a0objetivos de negocio eficientando los costes y la inversi\u00f3n<\/strong>\u00a0es, por definici\u00f3n, la tarea de cualquier buen\u00a0Growth Marketer<\/i>\u00a0o\u00a0Growth Hacker<\/i>, sea cual sea la tipolog\u00eda del negocio online que se analice. Los\u00a0hacks<\/i>\u00a0\u2013t\u00e9rmino\u00a0hacker<\/i>\u00a0que hace referencia a los cortes o alteraciones que hacen en el c\u00f3digo para encontrar un error, corregirlo y solucionarlo\u2013 tienen como objetivo convertirse en una acci\u00f3n r\u00e1pida e inmediata que optimice o mejore el\u00a0funnel<\/i>\u00a0de una empresa desde todos los \u00e1ngulos.<\/p>\n

Para Javier Arenillas, director del programa de Growth Marketing de ISDI, estos son\u00a06 de los\u00a0<\/strong>hacks<\/strong><\/i>\u00a0o mejoras r\u00e1pidas que podr\u00edan ayudar a las empresas a captar m\u00e1s volumen de tr\u00e1fico cualificado y a maximizar su conversi\u00f3n en 2022<\/strong>:<\/p>\n

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  • 1.\u00a0<\/strong>Depender menos del paid-marketing y\u00a0trabajar un mejor posicionamiento org\u00e1nico<\/strong>, incluyendo SEO y activaciones en medios propios \u2013owned media<\/i>\u2013 en su estrategia<\/li>\n
  • 2. Optimizar la inversi\u00f3n<\/strong>\u00a0seg\u00fan la probabilidad real de retorno en cada segmento de usuario<\/li>\n
  • 3. Paliar el contexto\u00a0<\/strong>cookieless<\/strong><\/i>\u00a0\u2013sin cookies de terceros\u2013 implementando herramientas de marketing inteligentes \u2013CMPs, Consent Management Platforms\u2013 que permitan gestionar las cookies de usuario<\/li>\n
  • 4. Implementar herramientas de an\u00e1lisis de datos<\/strong>\u00a0que permitan entender de manera cualitativa el comportamiento de su cliente o usuario: mapas de calor,\u00a0scrollmaps<\/i>, grabaciones de sesi\u00f3n…<\/li>\n
  • 5.\u00a0<\/strong>Planificar una\u00a0personalizaci\u00f3n sencilla con activadores<\/strong>\u00a0\u2013triggers<\/i>\u2013 r\u00e1pidos de la decisi\u00f3n<\/li>\n
  • 6.<\/strong>\u00a0Incorporar en la estrategia t\u00e9cnicas de\u00a0neuromarketing<\/strong>\u00a0o psicolog\u00eda con sesgos cognitivos y de persuasi\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n

    La carrera para\u00a0eficientar costes<\/strong>\u00a0ser\u00e1 lo m\u00e1s repetido durante este pr\u00f3ximo a\u00f1o. \u201cSer capaz de analizar e interpretar los datos de la compa\u00f1\u00eda para descubrir -r\u00e1pidamente- cu\u00e1les ser\u00e1n las l\u00edneas de mejora que, con un bajo esfuerzo y un alto impacto, generar\u00e1n mayor eficiencia<\/i>\u201d, la habilidad m\u00e1s demandada, a\u00f1ade Rodrigo Miranda. \u201cJusto lo que aprender\u00e1n los alumnos de este nuevo programa<\/i>\u201d.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n