{"id":14522,"date":"2015-06-22T00:00:00","date_gmt":"2015-06-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/modelo-freemium-buena-estrategia-de-captacion\/"},"modified":"2024-04-22T15:45:27","modified_gmt":"2024-04-22T15:45:27","slug":"modelo-freemium-buena-estrategia-de-captacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/modelo-freemium-buena-estrategia-de-captacion","title":{"rendered":"\u00bfModelo Freemium, una buena estrategia de captaci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"<div id=\"07M-wysiwyg-1\" class=\"07M-wysiwyg anchor--link \" data-anchor-content=\"\">\n<section class=\"wysiwyg mb-xl\">\n<div class=\"wrapper wrapper--small\">\n<div class=\"wysiwyg__content\">\n<div>\n<p>Vivimos una era digital de cambios constantes que, con el paso del tiempo, ha dado lugar a numerosos modelos de negocio en el mundo online. Con el objetivo de captar la atenci\u00f3n de clientes potenciales, crear engagement y consolidar un producto o servicio como imprescindible en la vida del consumidor, el <strong>modelo Freemium<\/strong> es uno de los m\u00e1s utilizados por las empresas.<\/p>\n<p>El modelo\u00a0Freemium ofrece <strong>servicios gratuitos<\/strong> (a un grupo de clientes denominados free users), mientras que es un segundo grupo (premium users) el responsable de asumir un precio por el consumo de funciones m\u00e1s avanzadas. Dicho de otra forma, ofrece de manera gratuita sus productos y servicios b\u00e1sicos para atraer y crear una buena base de clientes y, con el tiempo, lograr engancharles para<strong>\u00a0cobrar por funcionalidades extras<\/strong>.<\/p>\n<p>Para que el <strong>modelo Fremium<\/strong> funcione es necesario llevar a cabo grandes inversiones. Adem\u00e1s, una de sus caracter\u00edsticas m\u00e1s destacadas es la <strong>escalabilidad<\/strong>: necesita atraer a muchos clientes \u00a0para sostener el negocio, adem\u00e1s de conseguir que una buena parte de ellos se convierta en clientes satisfechos y paguen por una versi\u00f3n completa o avanzada de sus servicios.<\/p>\n<p>Las ventajas de este modelo residen en que el valor del servicio aumenta con el tiempo, traduci\u00e9ndose a una mayor probabilidad de conversi\u00f3n como cliente del mismo. Por otro lado, <strong>fomenta la viralidad<\/strong>, atrayendo a nuevos clientes. Por ejemplo, con Dropbox, si logramos que otro usuario se registre recibimos espacio de almacenamiento adicional de forma gratuita.<\/p>\n<p>Existen distintos<strong> tipos de modelos freemium<\/strong> que pueden clasificarse, por ejemplo, en funci\u00f3n de su temporalidad (versi\u00f3n de prueba de cualquier producto o servicio), por su funcionalidad (un programa avanzado con m\u00e1s utilidades ya ser\u00eda de pago), por su capacidad (gratis en funci\u00f3n del tama\u00f1o) o por anuncios (si pagas, no escuchas el contenido publicitario).<\/p>\n<p><strong>Ejemplos de Negocios Freemium<\/strong><\/p>\n<p><strong>Spotify <\/strong>es una plataforma de m\u00fasica que incorpora publicidad y limita la selecci\u00f3n de canciones y los saltos para el tipo de cuenta gratuito. Para evitarlo, ofrece Spotify Premium, con una reproducci\u00f3n ilimitada libre de publicidad por el pago de una cuota mensual. Spotify es entonces un <strong>negocio freemium <\/strong>que, sin embargo, a d\u00eda de hoy cuenta todav\u00eda con p\u00e9rdidas, al no poder afrontar los pagos a los artistas con los ingresos por publicidad y suscripci\u00f3n. De esta forma, tendr\u00edan que plantearse si se trata de que no ha alcanzado el volumen de usuarios necesario (escalabilidad) o de que no puede mantener el modelo free con el nivel de anuncios o las tarifas publicitarias actuales.<\/p>\n<p>Con el mismo problema se ha topado <strong>Apple Music<\/strong>, la nueva aplicaci\u00f3n de Apple que imita el servicio de Spotify incorporando nuevas formas de conectar con sus artistas. La empresa de California decidi\u00f3 que, para ser rentable, \u00fanicamente ofrecer\u00eda su servicio pagando una cuota mensual. Sin embargo, con el objetivo de captar un volumen alto de clientes, anunci\u00f3 que incorporar\u00eda tres meses de prueba para todos sus usuarios.\u00a0\u00bfCu\u00e1l era la soluci\u00f3n de Apple ante la falta de ingresos inicial? Obligar a los artistas a no cobrar durante el periodo gratuito, algo que ha tenido como consecuencia <strong>discusiones con artistas de la talla de Taylor Swift<\/strong>.\u00a0Finalmente, Apple ha tenido que dar marcha atr\u00e1s ante este tipo de comentarios suscitados en torno a su marca.<\/p>\n<p><strong>Dropbox<\/strong>, por otro lado,\u00a0ofrece un almacenamiento gratuito en la nube restringido a 2 Gb. Pero, si lo deseas, puedes ampliar tu espacio de diversas formas. Puedes recomendar la aplicaci\u00f3n a tus amigos y obtener hasta 16 Gb de tama\u00f1o adicional, o pagar por ampliar tus gigas en la nube.<\/p>\n<p><strong>Linkedin<\/strong> es otro\u00a0<strong>modelo de negocio freemium<\/strong> basado en una red social de gran referencia en el mundo laboral. La red ofrece una cuenta Premium que permite enviar mensajes InMail a cualquier usuario de LinkedIn y mejorar las b\u00fasquedas de perfiles, entre otras prestaciones.<\/p>\n<p>Los \u00faltimos en subirse al carro de modelos Freemium han sido\u00a0<strong>los juegos para smartphones o tablets<\/strong>,\u00a0que suelen utilizar versiones lite que permiten comenzar la aventura pero no dejan avanzar hasta que no se pague su continuidad; o bien ofrecen elementos de pago (como vidas extra, armas&#8230;) que hacen m\u00e1s f\u00e1cil conseguir un logro determinado.<\/p>\n<p>Este tipo de modelo es una buena forma de dar a conocer un producto, permitiendo que el usuario sea consciente de los beneficios que supondr\u00eda su uso. De esta manera, tras el periodo de prueba, o si el cliente desea ampliar las prestaciones, s\u00f3lo tendr\u00e1 que pagar una determinada cantidad para disfrutar, de forma temporal o indefinida, de los servicios que se ofrecen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vivimos una era digital de cambios constantes que, con el paso del tiempo, ha dado lugar a numerosos modelos de negocio en el mundo online. 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