{"id":14440,"date":"2023-08-29T00:00:00","date_gmt":"2023-08-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/es-como-funciona-funnel\/"},"modified":"2024-04-22T14:24:41","modified_gmt":"2024-04-22T14:24:41","slug":"es-como-funciona-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/es-como-funciona-funnel","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona un funnel"},"content":{"rendered":"
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\u00bfQu\u00e9 es el embudo de conversi\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n

El embudo de conversi\u00f3n<\/strong> o funnel<\/strong>, es un t\u00e9rmino de Marketing Digital<\/strong> que engloba el proceso y los distintos pasos que un usuario da dentro de la web hasta cumplir un objetivo<\/a>, ya sea completar una transacci\u00f3n o dejar sus datos en un formulario.<\/p>\n

Con el funnel<\/strong> puedes conocer el porcentaje de p\u00e9rdidas existente en cada uno de los pasos que da el usuario en tu p\u00e1gina web y, as\u00ed, optimizar, con estos datos, aquellas partes de la web d\u00f3nde se pierdan m\u00e1s usuarios.<\/p>\n

Por tanto, el funnel es una parte realmente importante para los resultados de ventas, por lo que suele ser tarea de los directores comerciales o de los responsables de marketing<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las fases de un embudo de conversi\u00f3n?<\/strong><\/h2>\n

El embudo o funnel se sustenta en gran medida de una buena estrategia de Inbound Marketing<\/strong>, y sus fases son tres:<\/p>\n

Top of the Funnel<\/strong> (TOFU)<\/h3>\n

En esta etapa, el usuario est\u00e1 interesado, ya que tiene una necesidad. Sin embargo, a\u00fan no se ha planteado la adquisici\u00f3n de un producto o servicio. Por ello, en este punto, es relevante potenciar contenidos informativos. Por ejemplo: Sesiones virtuales informativas (Webinars) en los que se da respuesta a las dudas iniciales de los interesados.<\/p>\n

Middle of the Funnel<\/strong> (MOFU)<\/h3>\n

Aqu\u00ed, el usuario se encuentra en una fase m\u00e1s avanzada. Ya se encuentra atra\u00eddo, pero a\u00fan no se ha decidido.\u00a0 Por ello, lo m\u00e1s relevante ser\u00e1 posicionarse en su Top of Mind<\/strong>. Para ello, las infograf\u00edas, los eBooks o los casos de \u00e9xito basados en tus propios productos o servicios y que aporten valor y sean de calidad, pueden ayudar mucho.<\/p>\n

Bottom of the Funnel<\/strong> (BOFU)<\/h3>\n

En esta fase, el usuario ya est\u00e1 preparado para hacer la transacci\u00f3n. Por lo que ser\u00eda realmente positivo mandar cupones de descuento, demostraciones gratuitas, novedades, etc. Las Newsletters pueden ser una buena herramienta para ello.<\/p>\n

Dise\u00f1o web, clave para un buen funnel<\/strong><\/h2>\n

Adem\u00e1s del\u00a0Inbound Marketing<\/strong>, el dise\u00f1o web es clave para que el embudo de ventas sea eficaz. Por ello, desde la\u00a0escuela online de ISDI<\/strong>, os aconsejamos:<\/p>\n

Web responsive<\/strong>: Tu\u00a0eCommerce<\/strong>\u00a0debe estar optimizada para todo tipo de navegadores y dispositivos m\u00f3viles.\u00a0Dise\u00f1o limpio y claro<\/strong>: Los usuarios agradecen p\u00e1ginas web limpias, en las que se vea la informaci\u00f3n de forma clara, directa y ordenada. El visitante no debe dar muchas vueltas si busca un \u201ccont\u00e1ctanos\u201d o la cesta de la compra. Tiene que ser una web accesible.\u00a0Facilitar el registro de datos<\/strong>: Agilizar el proceso de registro de datos con un auto-completar ayuda mucho a conseguir el lead. Adem\u00e1s, debes tener en cuenta qu\u00e9 datos son importantes para la base de datos de tu\u00a0eCommerce<\/strong>\u00a0y cu\u00e1les no. Seguramente el tel\u00e9fono pueda ser necesario y, sin embargo, la fecha de nacimiento no lo sea tanto. Evita formularios largos, si es posible.\u00a0Proceso de compra f\u00e1cil y transparente<\/strong>: Evita que tengan que registrarse para comprar, indica en qu\u00e9 paso de la compra se encuentran, y da la posibilidad de editar y modificar los datos durante el proceso de compra.<\/p>\n

Ahora, ya puedes crear un funnel efectivo para tu\u00a0eCommerce<\/strong>. Aunque, tu camino no ha terminado, siempre tendr\u00e1s que analizar y medir para poder conocer a tu target, para seguir optimizando y para mejorar los resultados. Por ello, te recomendamos que estudies con nosotros el\u00a0m\u00e1ster de anal\u00edtica de datos<\/a>, aplicado a negocios y a anal\u00edtica web con el que aprender\u00e1s a manejar una herramienta que te ayudar\u00e1 a obtener estad\u00edsticas e identificar los puntos d\u00e9biles, o el\u00a0m\u00e1ster en marketing digital<\/a>, con el que podr\u00e1s adquirir una visi\u00f3n transversal para liderar la transformaci\u00f3n de negocio en la nueva era.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Escuchas hablar de \u00e9l en todas las reuniones de trabajo pero a\u00fan no sabes muy bien a qu\u00e9 se refieren. Es el momento de que entiendas de una vez por todas qu\u00e9 es el funnel de conversi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":14439,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[],"class_list":["post-14440","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"acf":{"photo_gallery":{"galeria":[[]]}},"yoast_head":"\nFunnel de conversi\u00f3n: qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona | ISDI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfSabes c\u00f3mo funciona un funnel o embudo de conversi\u00f3n? 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