{"id":14357,"date":"2020-11-10T00:00:00","date_gmt":"2020-11-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/startups-como-evitar-los-13-errores-mas-comunes\/"},"modified":"2024-04-23T09:44:27","modified_gmt":"2024-04-23T09:44:27","slug":"startups-como-evitar-los-13-errores-mas-comunes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/startups-como-evitar-los-13-errores-mas-comunes","title":{"rendered":"Startups: \u00bfC\u00f3mo evitar los 13 errores m\u00e1s comunes? | ISDI"},"content":{"rendered":"<div id=\"07M-wysiwyg-1\" class=\"07M-wysiwyg anchor--link \" data-anchor-content>\n<section class=\"wysiwyg mb-xl\">\n<div class=\"wrapper wrapper--small\">\n<p class=\"t-small mb-xs\">\n<div class=\"wysiwyg__content\">\n<div>\n<p style=\"text-align:justify\">Es como un sentido ar\u00e1cnido. Hay veces que en segundos ya has descartado la startup, o por el contrario, te engancha. Es un conjunto de factores e intangibles relacionados con lo que se cuenta, pero tambi\u00e9n con c\u00f3mo se cuenta.<\/p>\n<h2 style=\"text-align:justify\">Pero si hay algo definitivo son los \u201cred flags\u201d.<\/h2>\n<p style=\"text-align:justify\">Son los errores m\u00e1s comunes con los que yo me he encontrado, y llevan a una m\u00e1s que probable descalificaci\u00f3n de la startup. Aqu\u00ed los ten\u00e9is por si os sirve conocerlos:<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>1. No hay \u201cunique selling proposition\u201d clara.\u00a0<\/strong>No hay diferenciaci\u00f3n frente a la competencia, no se explica en qu\u00e9 eres mejor o diferencial, o por qu\u00e9 tu proyecto es especial, as\u00ed que no hay una ventaja competitiva clara. Es el error m\u00e1s com\u00fan.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>2. Deck no profesional<\/strong>Demasiado largo (m\u00e1s de 12 slides), dise\u00f1o pobre o directamente espantoso, no respondiendo a conceptos clave (problema, soluci\u00f3n, competencia, mercado, equipo, go-to-market\u2026) y no siguiendo ninguno de los templates habituales que est\u00e1n a golpe de clic.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>3. Falta equipo \/ compromiso<\/strong>Un emprendedor sin equipo ni socios, que no ha sido capaz de encontrar socios para su proyecto rompedor (mala se\u00f1al). O equipo de varios a tiempo parcial, donde nadie se dedica en exclusiva al proyecto (red flag muy clara).<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>4. Foco excesivo en fundraising<\/strong>Es el t\u00edpico proyecto donde se van a hacer un mont\u00f3n de cosas\u2026 pero s\u00f3lo si consiguen la ronda de financiaci\u00f3n. Si no hay dinero, no hay plan, normalmente es solo un power point y poco m\u00e1s.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>5. Palabras vac\u00edas, buzzwords.\u00a0<\/strong>Calidad, client centric, liderazgo, uso de la tecnolog\u00eda de moda pero sin explicar c\u00f3mo y para qu\u00e9 (AI, machine learning, blockchain o la que toque). Es el \u201ctoque consultor\u201d que, francamente, no cuela.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>6. \u00bfDe qu\u00e9 va esto?<\/strong>Ya no es que falte storytelling en la presentaci\u00f3n, es que ni se entiende lo que ofreces. Esto es mucho m\u00e1s habitual de lo que parece, por cierto, sobre todo en emprendedores \u201ct\u00e9cnicos\u201d, y tambi\u00e9n en cierto tipo de consultores.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>7. Enamorados del producto, falta todo lo dem\u00e1s.<\/strong>Emprendedores que te cuentan hasta el \u00faltimo detalle c\u00f3mo funciona su producto, incluyendo una demo, pero olvidan mencionar, Biz strategy, pricing, go-to-market, TAM SAM SOM, equipo, competencia, l\u00edneas de ingresos, etc., etc..<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>8. Soluci\u00f3n t\u00e9cnica buscando problema<\/strong>Como setas cuando se populariza una tecnolog\u00eda: startups de \u201cblockchain para\u2026\u201d, etc.. No llegan a nada porque son una tecnolog\u00eda en busca de un problema que resolver, y las startups que funcionan buscan solucionar un problema y no al rev\u00e9s.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>9. Falta de ambici\u00f3n<\/strong>Buen producto, equipo, ejecuci\u00f3n, an\u00e1lisis\u2026 todo genial, pero plantean crecimientos peque\u00f1os, no quieren fundraising o piden muy poco, no quieren asumir riesgos\u2026 Una verdadera pena. Tambi\u00e9n muy habitual.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>10. Triunfalismo excesivo<\/strong>Al contrario del anterior: sin haber validado apenas nada, ya te dicen que van a ganarle a Google o a Microsoft en terrenos donde ya est\u00e1n instalados. Y por supuesto, piden una barbaridad de dinero sin haber validado nada.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>11. Soluciones All-in-one, intentan abarcar demasiado<\/strong>Son como un caj\u00f3n de sastre, plataformas que intentan ofrecer todas las funcionalidades posibles para un determinado mercado o cliente. El que mucho abarca, poco aprieta.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>12. Ahora s\u00ed, ahora es la buena<\/strong>Empresas que llevan muchos a\u00f1os intentando encontrar el camino, pero no lo han conseguido, pero ahora (con la pasta o con la aceleraci\u00f3n) va a ser su momento. No suelen justificar c\u00f3mo o por qu\u00e9 exactamente ahora es el momento.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>13. Side projects<\/strong>Proyecto de startup que surge de una empresa que hace otras muchas cosas y con un negocio en marcha, que quiere lanzar un producto nuevo. Solo hay un camino para que funcione: spin off, equipo dedicado, y asunci\u00f3n de riesgos. No suele ocurrir.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Seguro que hay m\u00e1s, pero estos son para m\u00ed los errores m\u00e1s evidentes.\u00a0Dicho esto, por supuesto me puedo equivocar en la selecci\u00f3n, y dejar fuera <a href=\"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/emprendimiento-salta-del-escalon-del-fracaso-al-del-exito\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">proyectos con potencial<\/a>.\u00a0En todo caso espero que ayude a los emprendedores a mejorar sus pitches.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>Miguel \u00c1ngel D\u00edez Ferreira<\/strong>, director de <a href=\"https:\/\/accelerator.isdi.education\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\"><strong>ISDI Accelerator<\/strong><\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando te has \u201ccomido\u201d decenas de concursos, jury days, demo days y analizado miles de startups de todos los tipos y tama\u00f1os, desarrollas un sexto sentido para valorar compa\u00f1\u00edas. Os compartimos un hilo de Miguel \u00c1ngel D\u00edez Ferreira, director de ISDI Accelerator, con los mejores consejos para evitar errores en tu pitch.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":14356,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-14357","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresa"],"acf":{"photo_gallery":{"galeria":[[]]}},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Startups: \u00bfC\u00f3mo evitar los 13 errores m\u00e1s comunes? | ISDI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce los errores m\u00e1s comunes de las startups que levantan red flags entre los inversores. 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