{"id":14239,"date":"2019-10-30T00:00:00","date_gmt":"2019-10-30T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/analisis-de-la-adquisicion-de-telefonica-sobre-prosegur\/"},"modified":"2024-04-22T15:36:35","modified_gmt":"2024-04-22T15:36:35","slug":"analisis-de-la-adquisicion-de-telefonica-sobre-prosegur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/analisis-de-la-adquisicion-de-telefonica-sobre-prosegur","title":{"rendered":"La adquisici\u00f3n de Telef\u00f3nica sobre Prosegur"},"content":{"rendered":"<div id=\"07M-wysiwyg-1\" class=\"07M-wysiwyg anchor--link \" data-anchor-content>\n<section class=\"wysiwyg mb-xl\">\n<div class=\"wrapper wrapper--small\">\n<p class=\"t-small mb-xs\">\n<div class=\"wysiwyg__content\">\n<div>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong><u>1. Contexto y metodolog\u00eda:<\/u><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Entendemos que dise\u00f1ar modelos de negocio es, ante todo, un proceso creativo. Proceso que se compone tanto de herramientas como de metodolog\u00edas. En este sentido, Business Model Canvas es una herramienta de gesti\u00f3n estrat\u00e9gica y empresarial y su aplicaci\u00f3n nos permite describir, entender, dise\u00f1ar, proyectar, desafiar, inventar, crear y pivotar en nuestros modelos de negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 se ha utilizado Business Model Canvas como herramienta?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Su implementaci\u00f3n dentro de una compa\u00f1\u00eda, en su desarrollo de negocio y su planificaci\u00f3n como un proceso m\u00e1s, es lo que hace que se convierta en metodolog\u00eda innovadora. Si fuera de otra manera, no estar\u00edamos hablando de innovaci\u00f3n, aunque s\u00ed de creatividad.\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">La utilidad de Business Model Canvas es diversa. Se puede utilizar para el propio dise\u00f1o del modelo de negocio, pero tambi\u00e9n para analizar negocios ya existentes e incluso detectar oportunidades. Como se puede comprobar en este caso pr\u00e1ctico de estudio.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">B\u00e1sicamente es tremendamente efectivo en tres aspectos:\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>Mapear modelos de negocio existentes.<\/strong> Te permite visualizar y comunicar una historia simple del modelo de negocio entendiendo todos los componentes en un \u00fanico lienzo. Se pueden visualizar la conexi\u00f3n e interacci\u00f3n entre las distintas variables de un negocio y, de esta forma, si lo aplicas sobre tu propio negocio o idea puedes evaluar cada una de las variables en conjunto y te ayuda a detectar oportunidades de mejora y ventajas competitivas.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>Dise\u00f1ar nuevos modelos de negocio.<\/strong> Podemos utilizar el lienzo BMC para explorar y desarrollar ideas de nuevos modelos de negocio, ya sea una empresa nueva o una empresa existente.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Por \u00faltimo, si la innovaci\u00f3n es intr\u00ednseca a la cultura de tu organizaci\u00f3n, BMC es la herramienta que te permite <strong>gestionar una cartera de modelos de negocio<\/strong>. Puedes dise\u00f1ar los sprints creativos de desarrollo de negocio facilitando las pivotaciones secuenciales de tu modelo para mantener tu negocio en un estado de propuestas de valor de alto impacto en el cliente o usuario. Esto te permite explorar y explotar tus recursos y talento. As\u00ed es como el BMC, se convierte en una c\u00e1mara de fotos que, por un lado, te muestra la imagen completa del estado de tu negocio y, por otro, lo proyecta a futuro.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify\">\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Figura 1: Partiendo del an\u00e1lisis del modelo de negocio de Telef\u00f3nica y Prosegur por separado, llegamos a entender la oportunidad que se abre definiendo un modelo negocio com\u00fan con una nueva propuesta de valor fruto de pivotar en el negocio dado el nuevo contexto de la compra de parte de Prosegur por parte de Telef\u00f3nica. Metodol\u00f3gicamente, estos sucesivos an\u00e1lisis nos permiten analizar la evoluci\u00f3n del negocio y detectar territorios hacia los que puede enfocarse la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">En conclusi\u00f3n, BMC sirve para validar, en etapas tempranas de la definici\u00f3n de la oportunidad, que nuestro negocio es un negocio. Permite ver f\u00e1cilmente el proyecto en su totalidad, as\u00ed como la interacci\u00f3n de los diferentes elementos que forman parte de \u00e9l.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong><u>2. Aplicaci\u00f3n del BMC:<\/u><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Una vez introducidas las ventajas de BMC como herramienta, explicamos c\u00f3mo la hemos utilizado en este an\u00e1lisis.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">El lienzo cuenta con 9 bloques que hacen referencia a las distintas variables de un plan de negocios. No pretendemos desarrollar aqu\u00ed cada bloque pero podemos resumir que el lienzo se organiza en su margen derecho en todo aquello que hace referencia al mercado, mientras que en su margen izquierdo nos centramos en los aspectos de la organizaci\u00f3n, posicionando en la parte inferior todo aquello que hace que el modelo de negocio sea sostenible. De forma m\u00e1s espec\u00edfica:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">en el centro encontramos el QU\u00c9, la propuesta de valor;<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">a la derecha el QUI\u00c9N, nuestros segmentos de clientes, a los que sirve nuestra propuesta de valor;<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">a la izquierda el C\u00d3MO, todo lo que hace posible que entreguemos dicha propuesta;<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">y por \u00faltimo, abajo los costes y los ingresos, respectivamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify\">La metodolog\u00eda utilizada en ISDI se basa en el dise\u00f1o de Sprints creativos en los que proponemos que nuestros equipos creen, eval\u00faen y desarrollen propuestas de valor centradas en el usuario o cliente, a trav\u00e9s del dominio de habilidades intr\u00ednsecas a la innovaci\u00f3n como son: la divergencia, convergencia y aplazamiento de juicio.\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Aplicado al presente ejercicio, hemos seguido tres sprints posteriores a una fase de research. Tras un profundo trabajo de investigaci\u00f3n de campo donde la empat\u00eda ha sido protagonista hemos obtenido una serie de insights que marcar\u00e1n el punto de partida de la pivotaci\u00f3n que supone el uso de BMC.\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>Sprint 1: <\/strong>consisti\u00f3 en una fase de divergencia y volcado de hechos. Cada integrante del grupo, con la misma informaci\u00f3n y conocimiento del caso, manejando los insights anteriormente obtenidos, se enfrenta de forma individual al lienzo con sus nueve bloques. Para realizar esta fase, ISDI ha dise\u00f1ado una adaptaci\u00f3n del BMC a\u00f1adiendo una serie de preguntas t\u00e9cnicas que gu\u00edan a los participantes creativos en su ideaci\u00f3n. Es un proceso de idea sin filtros, en el que se comparten todas y no se mata ninguna.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>\u00a0Sprint 2:<\/strong> tiene lugar en un momento y espacio diferentes justamente para tomar perspectiva dando tiempo a la reflexi\u00f3n y aplazar el juicio. Este sprint es de convergencia, de consenso y negociaci\u00f3n, en el que el debate y la argumentaci\u00f3n son esenciales para llegar a desechar ideas y quedarnos con las oportunidades que tienen mayor valor y\/o posibilidades reales de desarrollo. Son decisiones de equipo que, manejando la misma informaci\u00f3n, tienen total competencia para tomarlas. El resultado es quedarnos con una propuesta de valor y un \u00fanico segmento de cliente detallados. Adem\u00e1s, mientras que en el primer sprint no se define un orden que seguir para completar el BMC, esta vez se propone seguir un orden espec\u00edfico en funci\u00f3n de las interrelaciones que se generan entre un bloque y otro.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>Sprint 3: <\/strong>el tercer y \u00faltimo sprint trata de abrir una nueva divergencia y validaci\u00f3n sobre el BMC resultante del anterior. Esto consiste en recorrer los bloques siguiendo el signo del infinito, validando y refinando cada una de las respuestas que nos gu\u00edan por cada bloque en una breve convergencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify\">En este caso concreto, se realizaron dos BMC (uno para el an\u00e1lisis del modelo de negocio de Prosegur y otro para el modelo de Telef\u00f3nica Espa\u00f1a) en los que se hicieron dos sprints (uno de divergencia y otro de convergencia), los cuales se unificaron en un \u00fanico lienzo fruto de la convergencia de ambos para poder pivotar, dada la compra de parte de Prosegur por parte de Telef\u00f3nica Espa\u00f1a.\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Figura 2: BMC de la propuesta de valor de Movistar con Prosegur.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Pulsa aqu\u00ed para descargar la imagen\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong><u>3. Contenido del an\u00e1lisis:<\/u><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>Conclusiones del Sprint 1<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>OBJETIVO<\/strong>:<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align:justify\">Los ingresos de Prosegur Alarmas en Espa\u00f1a representan menos de un 1% de los de Telef\u00f3nica Espa\u00f1a por lo que la generaci\u00f3n de caja no parece ser uno de los aspectos de mayor impacto. Sin embargo, s\u00ed se observan otras sinergias en cuanto a propuesta de valor integrada de forma vertical: con el hardware y servicios de vigilancia personal; sobre la propuesta de conectividad y servicios en el hogar de Telef\u00f3nica; as\u00ed como en t\u00e9rminos de penetraci\u00f3n en el mercado (~200K conexiones de Prosegur vs 6 millones de hogares conectados de Telef\u00f3nica).<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>Corto plazo:<\/strong>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">Bundelizaci\u00f3n comercial:\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">Cross selling de Prosegur Alarmas a los clientes de banda ancha residencial sin alarma actualmente -&gt; incremento del ARPU y aumento de la permanencia.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Cross Selling de Fusi\u00f3n a clientes de Prosegur que actualmente tendr\u00edan otro proveedor de telecomunicaciones -&gt; Incremento de clientes Fusi\u00f3n.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Fidelizaci\u00f3n de clientes de Prosegur que actualmente tendr\u00edan Telef\u00f3nica -&gt; ARPU dilution.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Apalancamiento en toda la red comercial de Telef\u00f3nica (tiendas f\u00edsicas, plataformas de call centre, etc.) para impulsar las ventas y aumentar la base de clientes en Espa\u00f1a.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Iniciar plan de sinergias operativas en la medida de lo posible (procesos, desarrollo de I+D, adquisici\u00f3n conjunta de dispositivos y sensores, APP y integrada, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>Medio plazo:<\/strong>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">Testar la actividad comercial conjunta en Espa\u00f1a para valorar adquisici\u00f3n completa del negocio de alarmas de Prosegur en Espa\u00f1a y en el resto de pa\u00edses (Argentina, Brasil, etc.) donde ambas empresas tienen huella y Prosegur tiene mucha presencia.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Valorar escenarios de alianzas o competencia dentro del sector dom\u00f3tica (e.g. players con estrategias DIY-Nest o peque\u00f1os fabricantes de nicho). El mercado dom\u00e9stico conectado en Espa\u00f1a crecer\u00e1 a una tasa promedio anual del 60% y se estima que para el 2022 el 39% de la poblaci\u00f3n en Espa\u00f1a querr\u00e1 residir en una vivienda inteligente (Fuente: Statista Smart Home Report 2017).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Ampliar sinergias: servicios generales, red comercial, integraci\u00f3n completa de plataformas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>Largo plazo:<\/strong><\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Totalizaci\u00f3n del hogar. Posicionar a Telef\u00f3nica como un player relevante de servicios digitales en el hogar, incluyendo la gesti\u00f3n integral de alarmas y la seguridad de todos sus miembros. Ligar a la oferta servicios adicionales relacionados como seguros asociados al hogar (Pl\u00e9yade), etc.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Un hogar inteligente capaz de darte toda la seguridad, entretenimiento y conectividad que necesitas. (Dom\u00f3tica, asistente virtual&#8230;)\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\"><strong>Algunos ejemplos:<\/strong>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">Abre la puerta sin llaves (Smart lock) y a distancia cuando no est\u00e9s y quieras abrirla para que te dejen un paquete o la compra.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Sal de casa sin preocupaciones. La llave de paso del agua y el gas se cierran autom\u00e1ticamente cuando no hay nadie y se vuelven a abrir al entrar.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Aura sabe todo lo que te gusta: Movistar+, m\u00fasica y game centre personalizados.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li><strong>BCM DE PARTIDA<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00a0<strong>MOVISTAR<\/strong>:<\/p>\n<p style=\"text-align:center\">\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Pulsa aqu\u00ed para descargar la imagen<\/p>\n<p><strong>PROSEGUR<\/strong><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align:center\">\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Pulsa aqu\u00ed para descargar la imagen<\/p>\n<p><strong>Conclusiones del Sprint 2<\/strong><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<ol>\n<li style=\"text-align:justify\">Posibles futuras iteraciones del modelo:<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">An\u00e1lisis econ\u00f3mico espec\u00edfico de toda la operaci\u00f3n (ARPU Y LTV combinado).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Cuantificaci\u00f3n de BBDD de clientes existentes de ambas compa\u00f1\u00edas para Cross Selling base.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">An\u00e1lisis de contexto exterior que pudiera afectar a la operaci\u00f3n a medio \/ largo plazo.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Recreaci\u00f3n de BMCs espec\u00edficos seg\u00fan target principal y secundarios.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Creaci\u00f3n de nueva propuesta de valor con argumentos de seguridad familiar, GPS hijos y control de rutas, control acceso, etc\u2026 Value proposition canvas.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Utilizaci\u00f3n de palancas tecnol\u00f3gicas para optimizaci\u00f3n de modelo en generaci\u00f3n de propuesta de valor, relaci\u00f3n con clientes, anticipaci\u00f3n de situaciones por contexto (mapa de incidencias geolocalizado): estamos hablando como clave el despliegue de 5G e inteligencia artificial y machine learning para la gesti\u00f3n de los datos recogidos<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>Conclusiones del Sprint 3<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Highlights de la adquisici\u00f3n de Prosegur Espa\u00f1a por parte de Telef\u00f3nica:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">El sector de sistemas y alarmas creci\u00f3 en Espa\u00f1a un 5,52% (Fuente: Aproser; otras fuentes 8%) en 2018, alcanzando una penetraci\u00f3n del 9,2% de hogares (Fuente: Prosegur IR Corporate Presentation).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Sector muy atomizado donde las cinco principales compa\u00f1\u00edas mantienen el 50% del valor del mercado. Top 3: Securitas Direct, Prosegur y Tyco ADP.<\/li>\n<li><strong>Prosegur<\/strong>:\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">En los \u00faltimos 12 meses, la acci\u00f3n ha bajado casi un 40% (Fuente: expansi\u00f3n.com).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Empresa muy fragmentada geogr\u00e1ficamente (&gt;15 pa\u00edses) que ha crecido en gran parte a trav\u00e9s de M&amp;A.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">De las tres l\u00edneas de negocio, las dos principales (cash, seguridad), que suponen ~85% del total de negocio, est\u00e1n cayendo por diversos motivos (p\u00e9rdida clientes, efecto Fx), un hecho que se ve agravado por la baja rentabilidad: e.g. seguridad ~ 3% BAIT\/Ventas; en alarmas 2% BAIT\/Ventas.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">La supervivencia de la empresa requiere, entre otras cosas: promover la digitalizaci\u00f3n y mejora de sus procesos (automatizaci\u00f3n, escalabilidad), as\u00ed como abrir nuevas l\u00edneas de negocio (soluciones de ciberseguridad). Apuestan por su plataforma SMART (APP autogesti\u00f3n) con una penetraci\u00f3n del 15%, valor que se ha duplicado YoY (Fuente: Informe anual Prosegur 2018).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">En cuanto a Prosegur alarmas, esta l\u00ednea de negocio est\u00e1 creciendo ~ 5% en ventas; con customer lifetime ~ 10 a\u00f1os, el payback es a 4 a\u00f1os.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">El total de conexiones a cierre 2018 fueron 547k, es decir, menos de la mitad de sus conexiones est\u00e1n en Espa\u00f1a; la mayor parte proviene de LATAM.<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Han centrado sus esfuerzos en mantener la calidad de sus clientes (ARPU sostenido de 36\u20ac; Fuente: Informe anual Prosegur 2018) y churn estable, pero a\u00fan est\u00e1n muy lejos del l\u00edder del mercado, Securitas con c1.4m de conexiones a cierre 2018 (Fuente: Securitas).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Estos 200k estar\u00edan generando c86m\u20ac (Fuente: estimaci\u00f3n propia a partir de datos previos).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Telef\u00f3nica Espa\u00f1a<\/strong>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">En los \u00faltimos doce meses, la acci\u00f3n de Telef\u00f3nica\u00a0 se ha dejado m\u00e1s del 20% (Fuente: expansi\u00f3n.com).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">El grupo est\u00e1 inmerso en un proceso de transformaci\u00f3n digital, migrando del negocio de la voz hacia la conectividad y los servicios digitales, los cuales ya suponen ~17% del total de negocio del grupo, en un modelo de cuatro plataformas (red, sistemas, productos y servicios y la de inteligencia artificial y anal\u00edtica de datos).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">En Espa\u00f1a, primer pa\u00eds por volumen de ingresos (10.500m de los minoristas en 2018 seg\u00fan la CNMC) cuenta con ~6 millones de hogares conectados, 40% MS. Tiene dificultad de crecer en penetraci\u00f3n (el crecimiento se lo est\u00e1n llevando otros competidores) as\u00ed como en ingresos (Mas por Mas, dar m\u00e1s valor a cambio de subidas en el precio, ARPU promedio de fusi\u00f3n ya situado en 88\u20ac).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Su actual propuesta de valor pasa por ofrecer no s\u00f3lo conectividad sino servicios digitales de valor, sencillos, personalizados,\u00a0 con \u00e9nfasis en la privacidad y seguridad de los datos y servicios de los usuarios: eg. Movistar Car, Movistar Money, Smart WiFi, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Evento Google:<\/strong>\n<ul>\n<li style=\"text-align:justify\">El hogar conectado es un segmento \u201ccaliente\u201d de negocio, que las over the top est\u00e1n intentando dominar a trav\u00e9s de los altavoces con asistente y soluciones de dom\u00f3tica, como es el caso de Google. La \u00faltima noticia de la compa\u00f1\u00eda es que ha integrado sus soluciones bajo marca \u201cNest\u201d, reforzadas con la detecci\u00f3n de proximidad y los nuevos modelos de suscripci\u00f3n Next Aware, sumado a otras soluciones (e.g. Alexa Guard).<\/li>\n<li style=\"text-align:justify\">Este acuerdo,\u00a0 a\u00fan sujeto a aprobaci\u00f3n regulatoria,\u00a0 es un ejemplo m\u00e1s de la fuerte actividad que se est\u00e1 generando en torno al hogar conectado,\u00a0 para ofrecer y capturar el valor en un segmento en el que las over the top est\u00e1n tambi\u00e9n posicion\u00e1ndose.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>Ficha t\u00e9cnica:<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>Info Previa BMC: <\/strong>Rodrigo Miranda, Socio Director General de ISDI y coautor del libro Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, y Borja Garz\u00f3n, Digital Learning Manager, han dise\u00f1ado este caso de estudio para los estudiantes del MIB 11 siguiendo la metodolog\u00eda de referencia que puedes ver aqu\u00ed.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">Desarrollado por Sonsoles Fern\u00e1ndez Villarrubia , Gorka Fern\u00e1ndez Iriso , Jorge del Puerto \u00c1lvarez, Mar\u00eda Bachiller y Teresa Ramos Garc\u00eda-Elorza con la colaboraci\u00f3n de Borja Garz\u00f3n y la gu\u00eda de Rodrigo Miranda.<\/p>\n<p><strong>Sobre el MIB e ISDI<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align:justify\"><strong>ISDI <\/strong>es la escuela de negocio digital l\u00edder de nuestro pa\u00eds, presente en Europa, Estados Unidos y Latinoam\u00e9rica. Su misi\u00f3n es impulsar la transformaci\u00f3n digital a trav\u00e9s de la formaci\u00f3n de profesionales, emprendedores y empresas para acelerar el cambio a un nuevo modelo econ\u00f3mico m\u00e1s competitivo y eficiente. Creada por directivos de referencia de las principales empresas comprometidas con el entorno digital (Google, AirBnB, Tuenti, Yahoo!, S\u00f3nar, DOCOMO Digital, Wink, Herraiz y Soto&#8230;), ofrece la formaci\u00f3n digital m\u00e1s completa y diferencial del mercado, con un modelo propio que une una visi\u00f3n integral y hol\u00edstica del mercado digital con la aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica inmediata.<\/p>\n<p style=\"text-align:justify\">ISDI cuenta con sede e imparte clases presenciales en Madrid, Barcelona, M\u00e9xico DF y Silicon Valley, de la mano de los 200 profesionales m\u00e1s punteros en sus especialidades. Adem\u00e1s, ofrece la gama m\u00e1s completa de formaci\u00f3n online del entorno digital. Su programa estrella es el <a href=\"https:\/\/www.isdi.education\/es\/programas\/mib\" target=\"_self\" rel=\"noopener\"><strong>MIB<\/strong> <strong>(Master en Internet Business)<\/strong><\/a>: un programa de postgrado de 400 horas dise\u00f1ado para formar a los l\u00edderes del futuro en el \u00e1mbito de la sociedad digital que <strong>en sus diez a\u00f1os de vida se ha convertido en el m\u00e1ster de referencia para los profesionales que necesitan aprender a manejar el entorno de Internet. Es el m\u00e1ster con mayor n\u00famero de alumnos por promoci\u00f3n. Ofrece una visi\u00f3n 360 grados del negocio digital<\/strong> y el perfil de los alumnos es el de profesionales con unos a\u00f1os de experiencia que quieren reciclarse hacia el mundo de Internet, emprendedores que quieren lanzar sus empresas en la red o especialistas que buscan una visi\u00f3n integral del negocio digital.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ejercicio desarrollado con la intenci\u00f3n de implementar los conocimientos adquiridos en el programa MIB sobre el Business Model Canvas, en base a la informaci\u00f3n disponible y p\u00fablica de ambas compa\u00f1\u00edas y de la operaci\u00f3n resultante. Cualquier supuesto desarrollado en este caso se hace sobre la \u00f3ptica de la utilizaci\u00f3n de la herramienta BMC para modelizar oportunidades de negocio; concretamente en base a la disrupci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de tecnolog\u00eda en algunas partes del modelo.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":14238,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[40],"tags":[],"class_list":["post-14239","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empresa"],"acf":{"photo_gallery":{"galeria":[[]]}},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>La adquisici\u00f3n de Telef\u00f3nica sobre Prosegur - ISDI Espa\u00f1a<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Analizamos la adquisici\u00f3n de Telef\u00f3nica sobre Prosegur desde el Business Model Canvas, poniendo en pr\u00e1ctica los conocimientos aprendidos en el MIB.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/analisis-de-la-adquisicion-de-telefonica-sobre-prosegur\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La adquisici\u00f3n de Telef\u00f3nica sobre Prosegur - 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