{"id":14089,"date":"2020-04-17T00:00:00","date_gmt":"2020-04-17T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/ferreira-ya-estan-creciendo-oceanos-azules-para-pensar-en-emprender\/"},"modified":"2025-02-03T09:00:22","modified_gmt":"2025-02-03T09:00:22","slug":"ferreira-ya-estan-creciendo-oceanos-azules-para-pensar-en-emprender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/ferreira-ya-estan-creciendo-oceanos-azules-para-pensar-en-emprender","title":{"rendered":"Ya est\u00e1n creciendo oc\u00e9anos azules para pensar en emprender"},"content":{"rendered":"
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Primera sesi\u00f3n de nuestro Learning Track Leadership Essentials: Entrepreneurship in times of COVID-19: Emprendimiento en Tiempos de Crisis con Miguel \u00c1ngel D\u00edez Ferreira.<\/strong><\/p>\n

Nadie tiene la receta del \u00e9xito. Y el que lo afirme, viene con oscuras intenciones.<\/p>\n

Con este aviso para la audiencia, Miguel A. D\u00edez Ferreira<\/strong> comenz\u00f3 una clase magistral que sirvi\u00f3 de gu\u00eda para los asistentes en mitad de la tormenta. Como muchos, vivi\u00f3 la crisis del 2000 que destroz\u00f3 el sector digital y la del 2008, en clave financiera global. Ha fundado o ayudado a fundar m\u00e1s de diez empresas y asesorado a muchas m\u00e1s. Fund\u00f3 ISDI en 2009. Y hoy ve pasar por ISDI Accelerator cientos de startups cada a\u00f1o. Si alguien sabe c\u00f3mo levantar un proyecto o qu\u00e9 buscan los inversores, es \u00e9l.<\/p>\n

En el d\u00eda D\u00eda Mundial del Emprendimiento, Ferreira dividi\u00f3 su ponencia #LearningTrack \u00abEntrepreneurship in times of COVID-19\u00bb<\/strong> en dos segmentos igualmente relevantes en la situaci\u00f3n actual. Comenzamos con\u2026<\/p>\n

C\u00d3MO AFRONTAR LA CRISIS PARA EMPRESAS EXISTENTES<\/h3>\n

En este tsunami sin precedentes en la historia, las empresas necesitan un plan completamente nuevo\u00a0<\/strong>y repensar toda su estrategia.<\/p>\n

Para ello, lo primero que deben hacer es entender la situaci\u00f3n. Comprender el alcance de la crisis sanitaria<\/strong> -con la consiguiente preocupaci\u00f3n por la salud de empleados, tratando de ser lo m\u00e1s transparente posible para reducir la incertidumbre-, los profundos cambios sociales que va a provocar y, por \u00faltimo, analizar el cambio econ\u00f3mico<\/strong>, dividido en una hibernaci\u00f3n econ\u00f3mica que se resolver\u00e1 en breve y dar\u00e1 paso a una crisis econ\u00f3mica tradicional de larga duraci\u00f3n, que Ferreira espera se resuelva en un periodo de dos a\u00f1os.<\/p>\n

La salud<\/strong>, por supuesto, requerir\u00e1 comprender el estado de nuestra plantilla, pero no solo eso, tambi\u00e9n de nuestros clientes y proveedores.<\/p>\n

Sobre cambios sociales<\/strong> empieza a existir literatura abundante y predicciones y estudios en varios campos. Por supuesto, cambiar\u00e1 la forma de trabajar, los viajes de negocios, la manera de reunirnos\u2026 En el medio plazo, no habr\u00e1 grandes eventos y cambiar\u00e1n los centros de trabajo o las f\u00e1bricas. En suma, cambiar\u00e1\u00a0nuestra vida. Y esto, explica Ferreira, \u201cva a impactar profundamente en tu producto y servicio\u201d.<\/p>\n

Respecto de la crisis econ\u00f3mica<\/strong>, Ferreira prefiri\u00f3 ser muy realista y transparente. Apoyado en datos del FMI (ca\u00edda del 8% del PIB espa\u00f1ol y paro hasta el 21%) adelant\u00f3 una recesi\u00f3n \u201cmuy grave\u201d que provocar\u00e1 el cierre de muchas empresas, pymes y grandes, principalmente aquellas que est\u00e1n apalancadas con mucha deuda.<\/p>\n

Y ante este escenario, \u00bfqu\u00e9 podemos hacer?<\/strong> Lo primero ser\u00e1 redefinir nuevos objetivos y nuevos KPIs<\/strong>. \u201cDepender\u00e1 del sector puede haber un cambio radical en KPIs\u201d, teniendo en cuenta estos dos objetivos estrat\u00e9gicos<\/strong>:<\/p>\n

1. \u00a0\u00a0 \u00a0Sobrevivir2. \u00a0\u00a0 \u00a0Crecer a medio plazo<\/p>\n

Pero hagamos zoom dependiendo de c\u00f3mo est\u00e9 afectando ya la crisis a tu negocio. Y aqu\u00ed hay\u2026<\/p>\n

Tres tipos de impacto:<\/strong><\/h3>\n
    \n
  1. \n

    Impacto negativo directo<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Situaci\u00f3n<\/strong>: Empresas que no est\u00e1n facturando nada o casi nada: turismo, HORECA, ocio f\u00edsico (conciertos, eventos, museos). Hablamos de un impacto definitivo en muchos casos.<\/p>\n

    Ferreira expuso con toda honestidad que es el momento de responderse si merece la pena continuar<\/strong>, por mucha resiliencia que se nos trate de vender. \u201cA veces hay que tirar la toalla, olvidarnos del enfoque rom\u00e1ntico al uso y, quiz\u00e1, cerrar la compa\u00f1\u00eda<\/strong>, una situaci\u00f3n para la que deb\u00e9is estar preparados, dado que es un proceso realmente caro\u201d.<\/p>\n

    Una v\u00eda alternativa ser\u00eda intentar venderla por piezas<\/strong>. \u201cQue alguien de tu competencia m\u00e1s fuerte que t\u00fa o interesado en tus activos, en tu cartera de clientes o empleados o tecnolog\u00eda, compre parte de tus activos para as\u00ed salvar algo de tu empresa\u201d.<\/p>\n

    La tercera opci\u00f3n es m\u00e1s compleja<\/strong> pero Ferreira invit\u00f3 a la audiencia a pensar en PIVOTAR<\/strong>. Cambiar el modelo, el producto o servicio, una opci\u00f3n que no es realista l\u00f3gicamente para todos los casos.<\/p>\n

    \n

    Pivotar es una manera de salvar la empresa cambiando el modelo, producto o servicio<\/p>\n<\/blockquote>\n

    \u00bfQu\u00e9 medidas pueden adoptar estas empresas?<\/strong><\/p>\n

    \u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Paralizaci\u00f3n<\/strong> lo antes posible para evitar p\u00e9rdidas y otro tipo de problemas.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Posible ERTE<\/strong> como medida urgente.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Fundadores desde d\u00eda 1 sin cobrar salario<\/strong> tratando de que los empleados sufran el menor impacto posible.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0<\/strong>An\u00e1lisis de caja<\/strong>: b\u00fasqueda de financiacio\u0301n adicional urgente en bancos, ayudas pu\u0301blicas, accionistas actuales, l\u00edneas de cr\u00e9dito, accionistas actuales, ampliaci\u00f3n de capital. Bajada de valoraci\u00f3n.\u00a0Ejemplo<\/strong>: AirBNB, un gigante que est\u00e1 sufriendo un impacto descomunal pero podr\u00e1 recuperarse y ya est\u00e1 buscando financiaci\u00f3n adicional.<\/p>\n

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    1. \n

      Impacto negativo indirecto<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Situaci\u00f3n<\/strong>: la crisis les va a afectar en ingresos y probablemente en impagos. Perder\u00e1n clientes, tendr\u00e1n dificultades para acceder a financiaci\u00f3n, ver\u00e1n desaparecer socios o proveedores, lo que les obligar\u00e1 a pensar desde ya en alternativas. En B2B desaparecer\u00e1n sectores enteros y los que sigan tendr\u00e1n muchos recortes.<\/p>\n

      Ejemplo<\/strong>: servicio Saas cuyos clientes sean bares o restaurantes sufrir\u00e1n mucho m\u00e1s que otras empresas con clientes en el sector de la construcci\u00f3n.<\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 medidas pueden adoptar estas empresas?<\/strong><\/p>\n

      \u00b7<\/strong>\u00a0 <\/strong>\u00a0\u00a0 \u00a0<\/strong>Mantener la actividad<\/strong> en la medida de lo posible.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Posible ERTE<\/strong>, quiz\u00e1 por departamento.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0<\/strong>Fundadores sin salarios<\/strong> de nuevo.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0<\/strong>Plantearse despidos<\/strong>. Siendo una decisi\u00f3n dura, puede salvar la empresa y el trabajo de m\u00e1s gente.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0<\/strong>Objetivo<\/strong>: salvar a los clientes actuales tratando de evitar que no se den de bajar con una oferta muy agresiva o no cobrando la mensualidad. \u00a1Anticipaci\u00f3n! Los clientes que mantengamos en el futuro ser\u00e1n vuestros mejores embajadores.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0An\u00e1lisis de caja<\/strong>: Bu\u0301squeda de financiacio\u0301n adicional urgente: bancos, ayudas pu\u0301blicas, accionistas actuales. Mantener valoracio\u0301n o bajarla levemente.<\/p>\n

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      1. \n

        Impacto positivo<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Situaci\u00f3n<\/strong>: empresas que est\u00e1n teniendo un impacto positivo. Hablamos de empresas o startups que cubren necesidades b\u00e1sicas en la nueva pir\u00e1mide de Maslow del Covid-19.<\/p>\n

        Aqu\u00ed atenci\u00f3n porque tampoco debemos olvidarnos de la evoluci\u00f3n temporal de la crisis<\/strong>. Habr\u00e1 empresas que en el cort\u00edsimo plazo tengan un crecimiento muy fuerte pero luego esa coyuntura positiva desaparezca.<\/p>\n

        Ejemplo<\/strong>: mascarillas. Un producto en el que cada vez habr\u00e1 m\u00e1s proveedores, por lo tanto, competencia, y que podr\u00eda ver bajar la demanda.<\/p>\n

        Los cambios en los modos de vida estar\u00edan afectando positivamente a esta categor\u00eda de empresas. El campo m\u00e1s evidente ser\u00eda el ecommerce<\/strong>. Hoy vemos a segmentos de poblaci\u00f3n que jam\u00e1s se hab\u00edan planteado comprar online realizando la compra semanal en diferentes webs de alimentaci\u00f3n. Educaci\u00f3n a distancia. Entretenimiento online. Teletrabajo.<\/p>\n

        Hablamos de impacto ya en el corto plazo pero que son tendencias que se van a mantener.<\/p>\n

        \n

        Y aqu\u00ed las empresas tambi\u00e9n han de ser capaces de aprovechar la ola y mantenerse en ella pensando en el largo plazo.<\/p>\n<\/blockquote>\n

        \u00bfQu\u00e9 medidas pueden adoptar estas empresas?<\/strong><\/p>\n

        \u00b7<\/strong>\u00a0 <\/strong>\u00a0\u00a0 \u00a0<\/strong>Escalabilidad<\/strong>. Hay empresas que preve\u00edan crecer al 10% pero pueden estar creciendo mensualmente al 10%. Ser\u00e1 obligatorio analizar c\u00f3mo escalar en personal, operaciones, tecnolog\u00eda\u2026 El objetivo: evitar morir de \u00e9xito.Ejemplo<\/strong>: puedes perder la venta y tambi\u00e9n la oportunidad, dado que tus clientes se ir\u00e1n a otras marcas o productos.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0<\/strong>Si hay dinero, analizar c\u00f3mo invertirlo<\/strong>. Podr\u00eda ser es el momento de apostar en captar y ganar en cuota de mercado.\u00b7\u00a0 <\/strong>\u00a0\u00a0 \u00a0<\/strong>Recomendar\u00eda una subida de valoraci\u00f3n<\/strong>, se puede ser agresivo pidiendo dinero.<\/p>\n

        \u00a0\u00bfY si no estoy en ninguna de las tres casu\u00edsticas anteriores?<\/strong><\/h3>\n

        Es posible que tu empresa sea una mezcla de las anteriores casu\u00edsticas. Lo que puedes hacer es definir tres escenarios distintos<\/strong> (realista, pesimista y muy pesimista) que se basen en KPIs actuales<\/strong> olvid\u00e1ndonos del pasado porque \u00e9ste ya no cuenta.<\/p>\n

        De esta manera, podremos establecer un Business Plan lo m\u00e1s realista posible<\/strong>, con planes de acci\u00f3n diferentes<\/strong> para cada uno de los escenarios.<\/p>\n

        Un buen consejo es definir criterios l\u00edmite o triggers<\/strong> para, si se alcanzan, ir a un escenario y plan diferente (anticipaci\u00f3n). Y sobre todo, revisar cada d\u00eda estos KPIs, escenarios y planes de acci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

        Liderazgo<\/strong><\/h3>\n

        \u201cEn una crisis es cuando los li\u0301deres demuestran su capacidad… o no\u201d. <\/strong>Seg\u00fan Ferreira, aunque todos sufrimos la incertidumbre, los li\u0301deres deben mostrar serenidad y firmeza, demostrar que controlan la situacio\u0301n y tienen un plan, no transmitiendo agobios ni irascibilidad, siendo emp\u00e1ticos con todos los stakeholders.<\/p>\n

        Como \u00faltimo consejo, act\u00faa seg\u00fan tu cultura corporativa (\u201cno es lo que dices, es lo que haces\u201d). Y es que se puede superar financieramente la crisis pero el alma de tu empresa cambiar para siempre\u2026<\/p>\n

        Oportunidades<\/strong><\/h3>\n

        Por supuesto, hay multitud de notas positivas<\/strong>. Para empezar, como sucede en todas las crisis, quedar\u00e1 mucha menos competencia.<\/p>\n

        Ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil captar talento<\/strong> (por desgracia m\u00e1s barato). En principio, habr\u00e1 m\u00e1s liquidez en el mercado, va a haber mucho dinero p\u00fablico y los inversores tendr\u00e1n tambi\u00e9n dinero que van a tener que gastar.<\/p>\n

        Un tormenta perfecta para captar talento, comprar startups y crecer en nuevos oc\u00e9anos azules, que ya est\u00e1n empezando a surgir\u2026<\/strong><\/p>\n

        C\u00d3MO CREAR UNA EMPRESA EN TIEMPOS DE CRISIS<\/strong><\/h3>\n

        \u00bfEs el momento de emprender y crear una startup? De nuevo, no hay recetas. Las crisis, eso s\u00ed, ven nacer nuevas empresas que, sin duda, liderar\u00e1n el nuevo mundo que est\u00e1 por surgir. Esta crisis va a generar empresas que cambiar\u00e1n el mundo en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, lideradas por aquellos empresarios capaces de leer c\u00f3mo va a cambiar el mundo.<\/p>\n

        Ejemplo<\/strong>: la econom\u00eda colaborativa surgi\u00f3 de la crisis del 2008.<\/p>\n

        \u00bfQu\u00e9 debemos tener en cuenta?<\/strong><\/p>\n

        \u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Ahora el CAC<\/strong> (coste de adquisici\u00f3n) ser\u00e1 mucho m\u00e1s bajo. A\u00f1adido a las oportunidades a las que alud\u00edamos antes, es posible que modelos que no eran rentables lo sean ahora.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Ser\u00e1 clave leer bien cu\u00e1les son las nuevas necesidades<\/strong> sociales, de las personas, los nuevos problemas y h\u00e1bitos\u2026 hay que probar nuevas soluciones a necesidades que son necesidades b\u00e1sicas.. Y las startups han de probar nuevos nichos.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Hoy el enfoque ha de ser m\u00e1s lean<\/strong> que nunca. Los inversores adem\u00e1s lo van a valorar.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Buscar ayudas p\u00fablicas nacionales y a nivel europeo<\/strong>. Hay ayudas millonarias. Busquemos por todas partes.\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Aceleradoras.<\/strong> En Espa\u00f1a hay un ramillete de entre cinco y diez que aportan valor, ISDI Accelerator entre ellas.\u00a0\u00b7\u00a0 \u00a0\u00a0 \u00a0Validaci\u00f3n de hip\u00f3tesis, product-market fit <\/strong>para luego buscar financiaci\u00f3n.<\/p>\n

        Enfocarse en crecer<\/strong><\/h3>\n

        Hay que enfocarse en crecer. Focalizarse en pequen\u0303os segmentos de usuarios con potencial<\/strong> (low hanging fruit). Crecer en usuarios ofreciendo algo gratis: embajadores futuros<\/strong>. Es decir, crear una base de usuarios que puedan explotar cuando se recupere.<\/p>\n

        Es el momento tambi\u00e9n de potenciar la marca: <\/strong>los inversores lo valorar\u00e1n. De mejorar el NPS. Y tambi\u00e9n, s\u00ed, de ayudar y aportar nuestro granito de arena a la sociedad.<\/p>\n

        Lo cual nos lleva al \u00faltimo punto:<\/p>\n

        \u00bfEn qu\u00e9 sector debemos pensar para emprender?<\/strong><\/h3>\n

        Aqu\u00ed hay dos opciones:<\/p>\n

        1.<\/strong> \u00a0\u00a0 \u00a0<\/strong>Subirse a la ola<\/strong>. Sectores que van a crecer seguro: ecommerce, EdTech, eHealth, teletrabajo, ocio online\u20262. \u00a0\u00a0 \u00a0Solucionar problemas<\/strong>. Es decir, sectores que ahora mismo est\u00e1n en crisis.<\/p>\n

        Ferreira propone enfocarse principalmente en el segundo sector por tener \u201cm\u00e1s posibilidades de \u00e9xito\u201d, es decir, crear una compa\u00f1\u00eda que ofrezca soluciones en sectores con problemas cr\u00edticos. Porque, como ya sabemos, \u201cdonde hay un problema, hay una oportunidad\u201d.<\/p>\n

        El jueves que viene, 23 de abril, a la misma hora, contaremos con una mesa redonda con inversores en las que analizaremos \u201cLas nuevas reglas del juego\u201d.<\/p>\n

        Si quieres descubrir insights, data, claves para el negocio e historias sobre transformaci\u00f3n digital s\u00edguenos en Redes Sociales y en el blog ISDIgital NOW.<\/strong><\/p>\n

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        \u00bfQu\u00e9 hacer con tu empresa hoy? \u00bfTiene sentido emprender en una situaci\u00f3n de crisis como \u00e9sta? Miguel A. D\u00edez Ferreira, Director de ISDI Accelerator, ofrece una clase magistral con un objetivo: surfear el tsunami del Covid-19.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":14088,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-14089","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias-isdi"],"acf":{"photo_gallery":{"galeria":[[]]}},"yoast_head":"\nYa est\u00e1n creciendo oc\u00e9anos azules para pensar en emprender - ISDI Espa\u00f1a<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Te desvelamos recomendaciones para emprender en plena ola de la pandemia en nuestro Learning Track Leadership Essentials: Entrepreneurship in times of COVID-19\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.isdi.education\/es\/blog\/ferreira-ya-estan-creciendo-oceanos-azules-para-pensar-en-emprender\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ya est\u00e1n creciendo oc\u00e9anos azules para pensar en emprender - 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