¿Qué es el marketing de alcance o outreach marketing?
El outreach marketing, mejor conocido como marketing de alcance, es una estrategia que se centra en la psicología del consumidor al momento de adquirir un producto o servicio. Este se desenvuelve en la búsqueda de personas u organizaciones que tengan los mismos intereses que tu marca.
El fin del marketing de alcance se basa en dos pilares fundamentales: establecer relaciones con su público final y entablar relaciones con profesionales en el área y proveedores. El objetivo de esto es conocer a las personas que comparten los mismos intereses que tu negocio, además de conocer de qué forma se relacionan con el mismo.
Esta estrategia se puede establecer tanto offline como online, esto gracias a la llegada de las redes sociales y otras herramientas de comunicación en línea que permiten establecer diversos canales de comunicación.
Outreach Marketing paso a paso
Enfocándonos en el área del internet y los negocios digitales, a continuación, te presentamos algunos puntos a seguir para que tu estrategia de outreach marketing sea un éxito:
Todos los involucrados en el proceso de compra son importantes
No solo debemos fijarnos en nuestro comprador final. Desde los suscriptores, pasando por los influencers y llegando al comprador final, todos los involucrados en el proceso de compra son importantes.
El fin de este tipo de estrategias es involucrarlos a todos en el proceso de compra de forma que cada uno adopte un rol, permitiendo que compartan información en los canales online, viertan sus opiniones, etc.
Conoce qué se dice sobre tu marca
Un paso importante al momento de plantear un plan de outreach marketing es conocer lo que se dice de tu marca en internet. Esto con el fin de saber cuál será tu publico meta al momento de implementar tu plan.
Analiza todo lo que se habla en redes sociales: desde hashtags hasta conversaciones, todo es importante para conocer bien a tus clientes potenciales.